洞見(jiàn)&文摘
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2023-11-27李湘建：當(dāng)好參謀部，打造致勝銷(xiāo)售管理體系（上）
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售本質(zhì)上就是‘作戰(zhàn)’。高效決策，快速執(zhí)行，關(guān)乎銷(xiāo)售項(xiàng)目的輸贏，更關(guān)乎市場(chǎng)增長(zhǎng)和格局的形成。我們倡導(dǎo)將銷(xiāo)售管理部門(mén)視作參謀部，以深入的策略討論和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，支撐銷(xiāo)售決策，賦能一線作戰(zhàn)，以達(dá)到‘指哪打哪’的運(yùn)作目標(biāo)，打造銷(xiāo)售鐵軍，構(gòu)建敏捷作戰(zhàn)體系。然而在營(yíng)銷(xiāo)變革實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)‘銷(xiāo)售...
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2023-11-17談?wù)擁?xiàng)目經(jīng)營(yíng)時(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁矗?/h3>
“大公司怕僵化，小公司怕失控。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是劃小經(jīng)營(yíng)單元，讓大公司像小公司那樣有活力、不僵化，讓小公司像大公司一樣有規(guī)劃、系統(tǒng)化。而實(shí)踐的關(guān)鍵在于體制能否支撐。如果沒(méi)有完整配套的政策、組織、流程及管控機(jī)制的體系性變革，劃小經(jīng)營(yíng)單元也只是把經(jīng)營(yíng)壓力全部壓到了最末端的項(xiàng)目交付環(huán)節(jié)，這樣既不合理，也達(dá)不...
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2023-11-03范厚華：結(jié)構(gòu)性改革驅(qū)動(dòng)企業(yè)跨越性增長(zhǎng)
本文根據(jù)范老師在某中國(guó)行業(yè)頭部企業(yè)周年慶發(fā)表的《思想的力量》主題演講內(nèi)容整理而成。部分正版圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)預(yù)計(jì)閱讀時(shí)長(zhǎng)：10分鐘范厚華傳世智慧創(chuàng)始人&總裁原華為海外片區(qū)副總裁《華為鐵三角工作法》作者改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，不僅成為了世界奇跡，也重塑了世界經(jīng)濟(jì)格局。40多年間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)...
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2023-10-21馬少艷：讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程從有效到高效
“在以前，很多企業(yè)沒(méi)有完整的制度和流程，大部分產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)被掌握在某些人手中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)往往依賴(lài)于‘個(gè)人英雄’。一個(gè)產(chǎn)品能否成功，主要靠‘英明’的領(lǐng)導(dǎo)人和運(yùn)氣。這也導(dǎo)致了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功有很多的不確定性和偶然性。產(chǎn)品和人一樣，也有自己的生命周期，包括概念、計(jì)劃、開(kāi)發(fā)、驗(yàn)證、發(fā)布、維護(hù)、EOX（停止銷(xiāo)...
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2023-10-13尤培華：從“仰望星空”到“腳踩泥土”，才能打破戰(zhàn)略落地困局！
“很多企業(yè)在沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略輔導(dǎo)以前，在潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為，戰(zhàn)略就是一篇深度的行業(yè)分析+策略建議報(bào)告，‘買(mǎi)報(bào)告’可以幫助公司做戰(zhàn)略選擇。例如，在5年前或者10年前，向麥肯錫、波士頓這樣的國(guó)際頂尖咨詢(xún)公司購(gòu)買(mǎi)有深度、有質(zhì)量的戰(zhàn)略咨詢(xún)報(bào)告，企業(yè)再進(jìn)行戰(zhàn)略選擇的方式就盛極一時(shí)。然而，這只是企業(yè)戰(zhàn)略的第一個(gè)階段...
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2023-10-08呂銀夏：如何打造營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品研發(fā)“擰麻花”的協(xié)同機(jī)制？
“在賦能企業(yè)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)普遍存在這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)抱怨產(chǎn)品賣(mài)得不好，是產(chǎn)品不給力，產(chǎn)品價(jià)格高、競(jìng)爭(zhēng)力不足。而產(chǎn)品研發(fā)的人員卻常常認(rèn)為他們的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，賣(mài)得不好是因?yàn)殇N(xiāo)售人員不給力，銷(xiāo)售能力不行。這就導(dǎo)致了兩者之間的相互指責(zé)和扯皮。另外我們還發(fā)現(xiàn)，在賦能的很多企業(yè)中，盡管每個(gè)部...
