Overview
服務(wù)概述
從滿足需求到創(chuàng)造需求的市場(chǎng)管理
打通產(chǎn)品與市場(chǎng)連接，培育市場(chǎng)，牽引研發(fā)，生成線索，促進(jìn)增長
市場(chǎng)到線索（ Market To Lead ），帶來的不僅是一套營銷流程，同時(shí)也是思維模式的轉(zhuǎn)變。MTL把客戶放在市場(chǎng)選擇的最前端，通過深入的市場(chǎng)洞察，選擇細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案上市，規(guī)劃并執(zhí)行營銷Program以及端到端營銷Campaign，并與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，培育市場(chǎng)，生成線索，并促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化，從而推動(dòng)增長。
潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售線索，為企業(yè)銷售漏斗注入源源不斷的動(dòng)力
Customer Pain Points
企業(yè)痛點(diǎn)
市場(chǎng)到線索
四大挑戰(zhàn)-
01
產(chǎn)品上市不能快速打開銷路
培育市場(chǎng)、生成線索、推進(jìn)機(jī)會(huì)點(diǎn)，促進(jìn)增長 -
02
產(chǎn)品研發(fā)對(duì)市場(chǎng)需求不敏感
牽引產(chǎn)品與解決方案規(guī)劃，提升競爭力 -
03
公司品牌影響力弱
支撐品牌信息傳遞，提升客戶對(duì)公司的品牌認(rèn)知 -
04
公司戰(zhàn)略看不清方向和機(jī)會(huì)
提升敏銳洞察，支撐戰(zhàn)略規(guī)劃
Solutions and Technologies
方案與技術(shù)
Implementing Change
變革落地
Reference Cases
案例展示
對(duì)準(zhǔn)業(yè)務(wù)增長，端到端變革提升效益和能力
企業(yè)存在的挑戰(zhàn)
老業(yè)務(wù)同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重，存量市場(chǎng)增長乏力
看不清新賽道，不知道新業(yè)務(wù)的增長路徑是什么，新市場(chǎng)的開拓也是舉步維艱
所以即便定了目標(biāo)，銷售隊(duì)伍也找不到主戰(zhàn)場(chǎng)，沒有清晰的作戰(zhàn)路徑
不知道怎么向公司要人，以及如何投放資源，只能蒙著打
解決方案
轉(zhuǎn)變思維，逐漸從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向了解決方案思維
市場(chǎng)洞察及客戶洞察，看客戶到底存在什么問題，我們能提供什么
建設(shè)一套數(shù)據(jù)治理的標(biāo)準(zhǔn)，衡量到底是營銷沒做好，還是產(chǎn)品沒做好
賦能MTL思維，建立MTL流程， 用有限的資源創(chuàng)造更多的線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)
達(dá)成價(jià)值
建立“營”的意識(shí)和思維，提升人員能力
從單產(chǎn)營銷到解決方案的營銷的轉(zhuǎn)變
從營銷活動(dòng)被動(dòng)管理線索，到線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)的主動(dòng)創(chuàng)造
企業(yè)能更快速找到合適的細(xì)分市場(chǎng)，找到合適的客戶
新產(chǎn)品打中靶心，解決客戶的復(fù)雜難題，銷售收入倍增
Voice of the Customer
客戶見證
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匯川技術(shù)董事長：朱興明
第一，確實(shí)產(chǎn)生了沖擊力，思想的慣性，沒有強(qiáng)大的外力是打不破的。第二，首先要戰(zhàn)才有略，必須親身經(jīng)歷過，你實(shí)戰(zhàn)過。第三，客戶定制，在我們共創(chuàng)的過程當(dāng)中，會(huì)根據(jù)我們企業(yè)的一些特點(diǎn)，加了很多“餐”，起到了一個(gè)杰出的顧問公司應(yīng)該起到的作用。 -
中控技術(shù)董事長&CEO：崔山
在跟傳世智慧的合作過程中，我們學(xué)習(xí)到了很多新的思想、理念，在傳世智慧的幫助下，把我們所想的公司戰(zhàn)略和我們所學(xué)習(xí)到的一些新思想，能非常好地從上到下貫穿。
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順絡(luò)電子總裁：施紅陽
我們15年就引入了IPD，效果也挺好，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了變革深水區(qū)，有一個(gè)問題一直沒有解決，如果不解決對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是有很大危害的，所以我們引進(jìn)了傳世智慧給我們剖析。 -
天合光能董事長：高紀(jì)凡
天合將始終踐行用太陽能造福全人類的使命，致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，助力新型電力系統(tǒng)變革，努力為推動(dòng)全球的綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建人類命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)智慧和力量。
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西子聯(lián)合董事長：王水福
變革8個(gè)月下來，我們從上到下充滿了信心，原來是有訂單，有時(shí)候不敢做了，通過跟傳世智慧的合作以后，現(xiàn)在我們的利潤在鍋爐行業(yè)，中國是第一。 -
康力電梯董事長：王友林
我認(rèn)識(shí)的咨詢企業(yè)也很多，但正如朱總說的，很多是“賣保健品”的。傳世智慧能夠設(shè)計(jì)標(biāo)桿的、系統(tǒng)的解決方案，是開處方藥的醫(yī)生。