服務(wù)概述
科學(xué)分錢激活員工動能
企業(yè)痛點(diǎn)
獲取分享制的
六大挑戰(zhàn)-
01
組織能力構(gòu)建難
員工熱衷 “摘果” 不 “種樹”?，忽視長期價(jià)值創(chuàng)造 -
02
效率提升難
業(yè)務(wù)增長致人員失控，激勵(lì)預(yù)算與管理缺失 -
03
資源調(diào)配難
激勵(lì)目標(biāo)缺乏共識，部門扯皮現(xiàn)象頻發(fā) -
04
新業(yè)務(wù)開拓難
成熟業(yè)務(wù)資源獨(dú)占，新興業(yè)務(wù)價(jià)值難證 -
05
目標(biāo)牽引難
激勵(lì)與個(gè)體目標(biāo)脫節(jié)，激勵(lì)措施效果欠佳 -
06
動力激活難
差異化激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建難，公平公開及時(shí)機(jī)制缺失
方案與價(jià)值
案例展示
對準(zhǔn)業(yè)務(wù)增長，端到端變革提升效益和能力
企業(yè)存在的挑戰(zhàn)
解決方案
1.首先打破傳統(tǒng)薪酬體系，將人力總成本與營收增長硬性掛鉤。
規(guī)定人力成本的增幅不得超過業(yè)務(wù)的增幅，從“管人”到“管人+管錢”。這項(xiàng)機(jī)制倒逼各部門從“要編制”轉(zhuǎn)向“要效益”，僅半年時(shí)間人效提升10%。
2.進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，控制剛性，增加彈性。
降低固定工資占比，騰出的成本空間轉(zhuǎn)化為與業(yè)績強(qiáng)綁定的季度獎金。通過經(jīng)營增長，優(yōu)化調(diào)整固浮比結(jié)構(gòu)。
3.設(shè)立戰(zhàn)略攻堅(jiān)“特種部隊(duì)”。
抽調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售骨干組成跨部門突擊隊(duì)，圍繞客戶、區(qū)域、產(chǎn)品維度設(shè)立年度戰(zhàn)略獎金池，聚焦重大業(yè)務(wù)突破，實(shí)行“揭榜掛帥”機(jī)制，清單化管理。
4.進(jìn)行獎金聯(lián)動機(jī)制設(shè)計(jì)。
中后臺獎金與前臺業(yè)務(wù)增長掛鉤，牽引協(xié)同作戰(zhàn)，通過增速差異化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)“多勞者多得”的分配原則，前臺獎金增速>中后臺獎金增速，確?！岸啻蚣Z食者多分糧”。
5.推行績效賽馬機(jī)制。
達(dá)成價(jià)值
人效層面：預(yù)計(jì)ER值從30%壓降到20%以內(nèi)，人效提升到行業(yè)水平。
業(yè)務(wù)層面：戰(zhàn)略事業(yè)部攻克關(guān)鍵技術(shù)難關(guān)，帶動相關(guān)產(chǎn)品線營收，獲得戰(zhàn)略獎勵(lì)；海外團(tuán)隊(duì)在試點(diǎn)市場實(shí)現(xiàn)破冰，區(qū)域負(fù)責(zé)人因超額完成目標(biāo)獲得6倍獎金乘數(shù)。
財(cái)務(wù)層面：公司凈利率扭虧為盈。
傳世智慧場景解決方案全景圖
客戶見證
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匯川技術(shù)董事長：朱興明
第一，確實(shí)產(chǎn)生了沖擊力，思想的慣性，沒有強(qiáng)大的外力是打不破的。第二，首先要戰(zhàn)才有略，必須親身經(jīng)歷過，你實(shí)戰(zhàn)過。第三，客戶定制，在我們共創(chuàng)的過程當(dāng)中，會根據(jù)我們企業(yè)的一些特點(diǎn)，加了很多“餐”，起到了一個(gè)杰出的顧問公司應(yīng)該起到的作用。 -
中控技術(shù)董事長&CEO：崔山
在跟傳世智慧的合作過程中，我們學(xué)習(xí)到了很多新的思想、理念，在傳世智慧的幫助下，把我們所想的公司戰(zhàn)略和我們所學(xué)習(xí)到的一些新思想，能非常好地從上到下貫穿。
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順絡(luò)電子總裁：施紅陽
我們15年就引入了IPD，效果也挺好，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了變革深水區(qū)，有一個(gè)問題一直沒有解決，如果不解決對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是有很大危害的，所以我們引進(jìn)了傳世智慧給我們剖析。 -
天合光能董事長：高紀(jì)凡
天合將始終踐行用太陽能造福全人類的使命，致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，助力新型電力系統(tǒng)變革，努力為推動全球的綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建人類命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)智慧和力量。
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西子聯(lián)合董事長：王水福
變革8個(gè)月下來，我們從上到下充滿了信心，原來是有訂單，有時(shí)候不敢做了，通過跟傳世智慧的合作以后，現(xiàn)在我們的利潤在鍋爐行業(yè)，中國是第一。 -
康力電梯董事長：王友林
我認(rèn)識的咨詢企業(yè)也很多，但正如朱總說的，很多是“賣保健品”的。傳世智慧能夠設(shè)計(jì)標(biāo)桿的、系統(tǒng)的解決方案，是開處方藥的醫(yī)生。