Overview
服務(wù)概述
從線索管理、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理到合同履行的鐵三角體系運(yùn)作
聚焦大客戶拓展與經(jīng)營(yíng)，鐵三角協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)倍增
當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，銷售成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的達(dá)成，同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)于此，傳世智慧經(jīng)過多年實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目沉淀，形成了大客戶拓展與經(jīng)營(yíng)解決方案。 圍繞大客戶的拓展與經(jīng)營(yíng)，從業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程改造、組織升級(jí)，能力提升四大方面，全面提升企業(yè)大客戶作戰(zhàn)及經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
持續(xù)性地贏得大客戶，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化正規(guī)軍作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型
Customer Pain Points
企業(yè)痛點(diǎn)
大客戶拓展和經(jīng)營(yíng)
四大挑戰(zhàn)-
01
客戶關(guān)系拓展
沒方法、沒能力、沒數(shù)據(jù)、沒工具 -
02
銷售項(xiàng)目運(yùn)作
缺洞察、少策略、弱管控、差執(zhí)行 -
03
大客戶作戰(zhàn)陣型
無(wú)章法、各為政、隔閡大、少合力 -
04
大客戶作戰(zhàn)成員
弱意識(shí)、只跟單、缺新客、差能力
Solutions and Technologies
方案與技術(shù)
Implementing Change
變革落地
Reference Cases
案例展示
對(duì)準(zhǔn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，端到端變革提升效益和能力
企業(yè)存在的挑戰(zhàn)
如何瞄準(zhǔn)高增長(zhǎng)目標(biāo)，不斷提升一線作戰(zhàn)能力，實(shí)現(xiàn)端到端項(xiàng)目運(yùn)作水平，獲取更多大客戶，大項(xiàng)目
打項(xiàng)目沒有章法，無(wú)陣型
拿不準(zhǔn)客戶需求，需求反饋回去信息有疏漏
找不到客戶關(guān)系的突破點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目缺乏經(jīng)營(yíng)意識(shí)，用老方法打新客戶
解決方案
LTC流程建設(shè)及推行
鐵三角陣型建設(shè)，引入先進(jìn)的方法和工具
大客戶項(xiàng)目運(yùn)作
大客戶客戶關(guān)系管理
解決方案運(yùn)作及能力提升、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)提升
建設(shè)營(yíng)銷系統(tǒng)，讓一只銷售隊(duì)伍像一個(gè)人
達(dá)成價(jià)值
改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，打通公司流程斷點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)端和營(yíng)銷端的握手
實(shí)現(xiàn)大客戶集團(tuán)與區(qū)域協(xié)同，提升經(jīng)營(yíng)能力，改善客戶滿意度
公司大客戶、大項(xiàng)目占比逐年提升，盈利、回款能力顯著增強(qiáng)
LTC流程建設(shè)并落地推行，能力固化在流程上，數(shù)據(jù)沉淀到IT上
2021年銷售收入：45.19億2022年?duì)I收：66.24億，增長(zhǎng)46.65%
Voice of the Customer
客戶見證
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匯川技術(shù)董事長(zhǎng)：朱興明
第一，確實(shí)產(chǎn)生了沖擊力，思想的慣性，沒有強(qiáng)大的外力是打不破的。第二，首先要戰(zhàn)才有略，必須親身經(jīng)歷過，你實(shí)戰(zhàn)過。第三，客戶定制，在我們共創(chuàng)的過程當(dāng)中，會(huì)根據(jù)我們企業(yè)的一些特點(diǎn)，加了很多“餐”，起到了一個(gè)杰出的顧問公司應(yīng)該起到的作用。 -
中控技術(shù)董事長(zhǎng)&CEO：崔山
在跟傳世智慧的合作過程中，我們學(xué)習(xí)到了很多新的思想、理念，在傳世智慧的幫助下，把我們所想的公司戰(zhàn)略和我們所學(xué)習(xí)到的一些新思想，能非常好地從上到下貫穿。
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順絡(luò)電子總裁：施紅陽(yáng)
我們15年就引入了IPD，效果也挺好，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了變革深水區(qū)，有一個(gè)問題一直沒有解決，如果不解決對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是有很大危害的，所以我們引進(jìn)了傳世智慧給我們剖析。 -
天合光能董事長(zhǎng)：高紀(jì)凡
天合將始終踐行用太陽(yáng)能造福全人類的使命，致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，助力新型電力系統(tǒng)變革，努力為推動(dòng)全球的綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建人類命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)智慧和力量。
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西子聯(lián)合董事長(zhǎng)：王水福
變革8個(gè)月下來，我們從上到下充滿了信心，原來是有訂單，有時(shí)候不敢做了，通過跟傳世智慧的合作以后，現(xiàn)在我們的利潤(rùn)在鍋爐行業(yè)，中國(guó)是第一。 -
康力電梯董事長(zhǎng)：王友林
我認(rèn)識(shí)的咨詢企業(yè)也很多，但正如朱總說的，很多是“賣保健品”的。傳世智慧能夠設(shè)計(jì)標(biāo)桿的、系統(tǒng)的解決方案，是開處方藥的醫(yī)生。