Overview
服務(wù)概述
LTC交易流端到端打通
打造一流的交易體驗(yàn)，讓客戶更滿意，實(shí)現(xiàn)端到端的業(yè)務(wù)集成、提升公司的整體能力
業(yè)業(yè)打通+業(yè)財(cái)打通+數(shù)據(jù)治理，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率提升，加快物流，降低庫(kù)存、ITO/DSO，降低庫(kù)存導(dǎo)致的資金占用成本；實(shí)現(xiàn)管報(bào)、財(cái)報(bào)準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)問(wèn)題可定位可下鉆
公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)要靠公司整體實(shí)力而非僅僅基于銷售人員的個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)大平臺(tái)支撐下的精兵作戰(zhàn)
Customer Pain Points
企業(yè)痛點(diǎn)
LTC交易流端到端打通的
六大挑戰(zhàn)-
01
配置報(bào)價(jià)難
各個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)系統(tǒng)不集成，無(wú)法完成解決方案級(jí)配置報(bào)價(jià)，還可能出現(xiàn)同一板件/組件在不同產(chǎn)品里價(jià)格不一樣 -
02
PO處理難
海量PO處理手工作業(yè)，效率低，質(zhì)量差；PO準(zhǔn)確率低，導(dǎo)致后期交付困難 -
03
交付難
發(fā)錯(cuò)貨，貨不對(duì)板；驗(yàn)收困難，收入確認(rèn)困難 -
04
開票難、回款難
不知道該開哪些票，開的票客戶不認(rèn)，回不了款；不知道該開多少金額，客戶界面價(jià)格沒(méi)有進(jìn)系統(tǒng)；合同是否都開了票不清楚 -
05
ISO/DSO居高不下
運(yùn)作成本高，盈利困難 -
06
合同端到端不可視、不可管理
端到端數(shù)據(jù)無(wú)法自動(dòng)生成，靠人手工錄，質(zhì)量差，不準(zhǔn)確；公司管理報(bào)告無(wú)法下鉆，問(wèn)題無(wú)法定位
Solutions and Value
方案與價(jià)值
Reference Cases
案例展示
對(duì)準(zhǔn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，端到端變革提升效益和能力
達(dá)成價(jià)值
在當(dāng)?shù)貎H稅就節(jié)省2000萬(wàn)美金；
人員凈減300人；
PO按DU齊套:按DU封裝PO，齊套PO下發(fā)供應(yīng)鏈；
自動(dòng)準(zhǔn)確開票和收入確認(rèn)......
解決方案
LTC項(xiàng)目組啟動(dòng)端到端業(yè)務(wù)打通項(xiàng)目：
1.打通端到端的產(chǎn)品（物料/軟件/外采/服務(wù)）編碼；
2.針對(duì)不同的業(yè)務(wù)抽象出合適的“DU交付單元”；
3.實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流各個(gè)環(huán)節(jié)及業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)打通，沿交易流進(jìn)行數(shù)據(jù)治理、實(shí)現(xiàn)財(cái)報(bào)準(zhǔn)確、運(yùn)營(yíng)效率提升；
4.支撐數(shù)據(jù)中臺(tái)項(xiàng)目構(gòu)建面向業(yè)財(cái)?shù)臄?shù)據(jù)資產(chǎn)。
企業(yè)存在的挑戰(zhàn)
某公司在經(jīng)歷了業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)后，訂單應(yīng)接不暇，內(nèi)部管理體系無(wú)法支撐客戶需求，客戶服務(wù)體驗(yàn)和響應(yīng)速度嚴(yán)重下降，客戶嚴(yán)重不滿，甚至有客戶要求終止合作，訂單面臨下滑。同時(shí)，大面積的開票、回款難，清關(guān)困難、庫(kù)存積壓，向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型需要大量數(shù)據(jù)支撐，一線手工提供導(dǎo)致工作量大幅增加，且質(zhì)量無(wú)法滿足。
TTW Scenario-Based Solutions
傳世智慧場(chǎng)景解決方案全景圖
Voice of the Customer
客戶見證
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匯川技術(shù)董事長(zhǎng)：朱興明
第一，確實(shí)產(chǎn)生了沖擊力，思想的慣性，沒(méi)有強(qiáng)大的外力是打不破的。第二，首先要戰(zhàn)才有略，必須親身經(jīng)歷過(guò)，你實(shí)戰(zhàn)過(guò)。第三，客戶定制，在我們共創(chuàng)的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)根據(jù)我們企業(yè)的一些特點(diǎn)，加了很多“餐”，起到了一個(gè)杰出的顧問(wèn)公司應(yīng)該起到的作用。 -
中控技術(shù)董事長(zhǎng)&CEO：崔山
在跟傳世智慧的合作過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)到了很多新的思想、理念，在傳世智慧的幫助下，把我們所想的公司戰(zhàn)略和我們所學(xué)習(xí)到的一些新思想，能非常好地從上到下貫穿。
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順絡(luò)電子總裁：施紅陽(yáng)
我們15年就引入了IPD，效果也挺好，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了變革深水區(qū)，有一個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有解決，如果不解決對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是有很大危害的，所以我們引進(jìn)了傳世智慧給我們剖析。 -
天合光能董事長(zhǎng)：高紀(jì)凡
天合將始終踐行用太陽(yáng)能造福全人類的使命，致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，助力新型電力系統(tǒng)變革，努力為推動(dòng)全球的綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建人類命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)智慧和力量。
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西子聯(lián)合董事長(zhǎng)：王水福
變革8個(gè)月下來(lái)，我們從上到下充滿了信心，原來(lái)是有訂單，有時(shí)候不敢做了，通過(guò)跟傳世智慧的合作以后，現(xiàn)在我們的利潤(rùn)在鍋爐行業(yè)，中國(guó)是第一。 -
康力電梯董事長(zhǎng)：王友林
我認(rèn)識(shí)的咨詢企業(yè)也很多，但正如朱總說(shuō)的，很多是“賣保健品”的。傳世智慧能夠設(shè)計(jì)標(biāo)桿的、系統(tǒng)的解決方案，是開處方藥的醫(yī)生。