服務(wù)概述
從需求管理、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到商業(yè)成功的體系運(yùn)作
企業(yè)痛點(diǎn)
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
八大挑戰(zhàn)-
01
立項(xiàng)成功率低
戰(zhàn)略和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)弱或者缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)，做的產(chǎn)品項(xiàng)目很多，能大賣的很少，能大賺的更少，整體投資回報(bào)率低，勞而無(wú)功 -
02
項(xiàng)目延期多
投入了資金和人開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，緊急需求沖擊、技術(shù)攻關(guān)影響等，交付無(wú)限推遲，甚至最終無(wú)成果輸出 -
03
研究方向不準(zhǔn)
投入了大量資金搞研究，遲遲看不到研究成果，做了研究的技術(shù)用不上，真正需要的技術(shù)沒(méi)提前研究 -
04
為行業(yè)做貢獻(xiàn)
即使產(chǎn)出了技術(shù)研究成果，但發(fā)現(xiàn)沒(méi)有產(chǎn)品可以落地變現(xiàn)，或者很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，不能對(duì)自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生價(jià)值，為行業(yè)、為他人做貢獻(xiàn) -
05
無(wú)特色賣點(diǎn)
拉不開(kāi)與追趕者的差距，同質(zhì)化嚴(yán)重，難以持續(xù)打動(dòng)客戶 -
06
依賴英雄
缺少系統(tǒng)化研發(fā)管理方法，開(kāi)發(fā)過(guò)程管理依賴于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品成功具有很大的偶然性 -
07
工作重復(fù)、問(wèn)題重復(fù)
同樣的技術(shù)或功能在不同產(chǎn)品上反復(fù)開(kāi)發(fā)，在一個(gè)產(chǎn)品上解決的問(wèn)題在其它產(chǎn)品上重復(fù)出現(xiàn) -
08
組織協(xié)作困難
部門墻越來(lái)越厚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)低效，沒(méi)有人為成敗負(fù)責(zé)
方案與技術(shù)
變革落地
案例展示
對(duì)準(zhǔn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，端到端變革提升效益和能力
企業(yè)存在的挑戰(zhàn)
糊涂做產(chǎn)品：
銷售人員一句話，沒(méi)有明確目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶，就啟動(dòng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品賣不出去。
只是和代理商打交道，沒(méi)有深入理解終端用戶。
平庸做產(chǎn)品：
研發(fā)有什么能力，就做什么產(chǎn)品，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)。
沒(méi)有深入業(yè)務(wù)場(chǎng)景，聚焦用戶痛點(diǎn)，挖掘價(jià)值特性。
解決方案
正確做事：
戰(zhàn)略牽引產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃牽引產(chǎn)品立項(xiàng)，產(chǎn)品立項(xiàng)牽引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
做正確的事：
跨領(lǐng)域協(xié)同，重團(tuán)運(yùn)作
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程袖珍卡
績(jī)效與激勵(lì)
......
達(dá)成價(jià)值
兩個(gè)專題完成產(chǎn)品組合規(guī)劃賦能訓(xùn)戰(zhàn)，識(shí)別到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，輸出規(guī)劃報(bào)告，進(jìn)行了匯報(bào)評(píng)審決策。
兩個(gè)專題進(jìn)行了產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)發(fā)，識(shí)別到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，明確了價(jià)值市場(chǎng)和價(jià)值客戶，產(chǎn)品構(gòu)想清晰，營(yíng)銷策略和服務(wù)策略等可執(zhí)行可落地，各個(gè)功能領(lǐng)域能力得到了鍛煉和提升。
同時(shí)客戶端產(chǎn)生了很多組織資產(chǎn)：洞察5看報(bào)告，調(diào)研計(jì)劃，調(diào)研問(wèn)題，技術(shù)交流材料，調(diào)研報(bào)告，場(chǎng)景分析報(bào)告，需求收集表，場(chǎng)景視圖，客戶視圖，行業(yè)理解視圖等等
收入利潤(rùn)的增長(zhǎng)，效率的提升，研發(fā)人員能力增強(qiáng)
客戶見(jiàn)證
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匯川技術(shù)董事長(zhǎng)：朱興明
第一，確實(shí)產(chǎn)生了沖擊力，思想的慣性，沒(méi)有強(qiáng)大的外力是打不破的。第二，首先要戰(zhàn)才有略，必須親身經(jīng)歷過(guò)，你實(shí)戰(zhàn)過(guò)。第三，客戶定制，在我們共創(chuàng)的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)根據(jù)我們企業(yè)的一些特點(diǎn)，加了很多“餐”，起到了一個(gè)杰出的顧問(wèn)公司應(yīng)該起到的作用。 -
中控技術(shù)董事長(zhǎng)&CEO：崔山
在跟傳世智慧的合作過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)到了很多新的思想、理念，在傳世智慧的幫助下，把我們所想的公司戰(zhàn)略和我們所學(xué)習(xí)到的一些新思想，能非常好地從上到下貫穿。
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順絡(luò)電子總裁：施紅陽(yáng)
我們15年就引入了IPD，效果也挺好，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了變革深水區(qū)，有一個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有解決，如果不解決對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是有很大危害的，所以我們引進(jìn)了傳世智慧給我們剖析。 -
天合光能董事長(zhǎng)：高紀(jì)凡
天合將始終踐行用太陽(yáng)能造福全人類的使命，致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，助力新型電力系統(tǒng)變革，努力為推動(dòng)全球的綠色低碳高質(zhì)量發(fā)展，構(gòu)建人類命運(yùn)共同體貢獻(xiàn)智慧和力量。
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西子聯(lián)合董事長(zhǎng)：王水福
變革8個(gè)月下來(lái)，我們從上到下充滿了信心，原來(lái)是有訂單，有時(shí)候不敢做了，通過(guò)跟傳世智慧的合作以后，現(xiàn)在我們的利潤(rùn)在鍋爐行業(yè)，中國(guó)是第一。 -
康力電梯董事長(zhǎng)：王友林
我認(rèn)識(shí)的咨詢企業(yè)也很多，但正如朱總說(shuō)的，很多是“賣保健品”的。傳世智慧能夠設(shè)計(jì)標(biāo)桿的、系統(tǒng)的解決方案，是開(kāi)處方藥的醫(yī)生。