過去的2024年，雖然挑戰(zhàn)不斷，但每一次的磨礪都讓我們的意志更加堅強(qiáng)。

我們正處在一個快速變革的AI新時代，新技術(shù)主導(dǎo)創(chuàng)新加速加劇，蘊(yùn)含無限可能。

這正是我們披荊斬棘、大展拳腳的時刻，有人選擇逃避，而樂觀者則選擇自我革新，以堅定之心迎接未來。

喜歡登山的人都知道，越接近山頂?shù)穆吩绞请y走，但這正是攀登的必要過程。

優(yōu)秀的攀登者，無不是對艱難習(xí)以為常，在艱難中保持信心，并且沉穩(wěn)理智地找到前路。

他們之所以偉大，不是因?yàn)橐淮闻既坏某晒?，而是面對挫折、打壓和低谷期，始終能保持再贏一次的勇氣。

經(jīng)營企業(yè)如同登山，成功不意味著登上了多少山頂，而是在一覽眾山小之后，同樣懷著 “再贏一次” 的熾熱渴望，嘗試翻過下一座山峰。

我們必須迎著艱難和挑戰(zhàn)，再贏一次!

在這個過程中，我堅信兩個核心要素至關(guān)重要：

其一，再贏一次，是勇氣、耐力、韌性，拼的是心力，“心勝則興，心敗則衰”。

其二，再贏一次，是面對AI時代的大變革，我們?nèi)绾巫晕抑厮?、自我抗?fàn)?、向上探索?/span>

英國著名登山家喬治·馬洛里（珠峰第一人）曾被問到：

你為什么不停地征服一座又一座山峰？

他回答：“Because it’s there. ” 因?yàn)樯骄驮谀抢铮?/strong>

這句話是我聽過對登山精神的最好詮釋——只要目標(biāo)在前，就要勇往直前。

企業(yè)家，何嘗不是登山者？只要“山”還在那里，就要再贏一次！

然而，這條攀登之路，絕非風(fēng)平浪靜。它如同一片洶涌的大海，暗礁、漩渦、險灘、迷霧層出不窮，每一步都充滿了未知與挑戰(zhàn)。

正是在這相互矛盾與沖突的多元情境的砥礪中，各類組織英勇前行，向著進(jìn)化與發(fā)展的遠(yuǎn)方不斷攀登。

越接近山頂，道路越兇險，空氣越稀薄。

但只要山還在那里，心中就要有堅定如磐的信念，便可以像燃燒在冰原的熊熊烈火，驅(qū)散寒冷與恐懼。

這就是珠峰精神，像一面飄揚(yáng)在山巔上的旗幟，而企業(yè)家們，無疑就是道路上的“攀登者”，懷揣著夢想與抱負(fù)，踏上充滿未知與挑戰(zhàn)的征程，向著商業(yè)的高峰不斷超越自我。

做企業(yè)，絕非坦途，它是一場又一場驚心動魄的極限運(yùn)動。

軍事專家金一南將軍，在自己的著作《心勝》中總結(jié)過這樣一句話：戰(zhàn)勝對手有兩次，第一次永遠(yuǎn)在內(nèi)心中！

不論是打仗的策略、經(jīng)營的道理，還是成事的邏輯，戰(zhàn)勝困難的第一殺手锏永遠(yuǎn)是“心不敗”，人要是心敗了，士氣、策略、運(yùn)氣都會跟著敗，企業(yè)也就一蹶不振。

世界上沒有任何東西能夠取代信念、勇氣和毅力，成功的主因不是才華、不是運(yùn)氣、也不是大環(huán)境。

過去大環(huán)境好，大家生活安逸，機(jī)會多困難少，在一個相對平坦的路面，可能會缺少對勇氣和毅力的錘煉。

這幾年經(jīng)濟(jì)下行，艱難增多，曾經(jīng)平坦的路面變?yōu)榕榔拢蠹议_始難受了，因?yàn)橄蛏吓烙肋h(yuǎn)需要勇氣和韌性。勇氣和韌性，恰恰是我們最寶貴的品質(zhì)。

要知道，拉開對手距離的最佳時機(jī)是爬坡，因?yàn)榇蠹遗榔露己芾?，誰更有信念，誰更有勇氣，誰更能堅持，誰就更容易接近山頂。

強(qiáng)者感恩艱難，弱者抱怨環(huán)境。對抗艱難的真正力量，從來都起源于內(nèi)心！ 

正如金一南將軍所說：戰(zhàn)勝對手有兩次，第一次在內(nèi)心中，第二次，永遠(yuǎn)在現(xiàn)實(shí)中。

當(dāng)下，我們正置身于風(fēng)起云涌的產(chǎn)業(yè)變革時期。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局被深度撼動，數(shù)字化、智能化浪潮洶涌澎湃，人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)如催化劑般重塑產(chǎn)業(yè)生態(tài)。新興產(chǎn)業(yè)異軍突起，部分傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型陣痛，市場競爭愈發(fā)激烈，人才結(jié)構(gòu)經(jīng)歷深刻調(diào)整。

這導(dǎo)致，很多沒經(jīng)歷過周期陣痛的企業(yè)失去了信心，很多曾經(jīng)贏過的企業(yè)不敢再贏！

在這充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時代中，所謂的真正長期主義，并不意味著你曾經(jīng)登上了多少山頂，而是在一覽眾山小后，依然有勇氣踏上新的征程，再次嘗試攀登下一座高峰，永遠(yuǎn)走在成長的路上。

2025年，AI革命將會深入產(chǎn)業(yè)骨髓，AI對所有產(chǎn)業(yè)的重塑，從硬件到軟件，從技術(shù)到設(shè)計，從產(chǎn)品到服務(wù)，從經(jīng)營到管理，人工智能正引領(lǐng)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的全新變革。

中國企業(yè)積累了數(shù)十年的發(fā)展，現(xiàn)在，是時候在這次AI應(yīng)用革命上“再贏一次”了！

在AI新時代，我們亟需打破舊有認(rèn)知，重塑企業(yè)的思維結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，推動以下三方面的進(jìn)化：

面對近年來快速變化且紛擾的市場環(huán)境，企業(yè)有時難免受到干擾，可能會迷失初心。然而，無論環(huán)境如何變遷，企業(yè)家的初心始終是企業(yè)發(fā)展的靈魂所在，中國企業(yè)家精神的群體覺醒是中國企業(yè)強(qiáng)大的源動力。

經(jīng)營企業(yè)就如同攀登珠峰，長期主義便是不斷追求“再次登頂”的勝利。

許多企業(yè)在創(chuàng)立之初都懷揣著獨(dú)特的核心使命與愿景，如做一家受全球尊重的中國企業(yè)、成為某行業(yè)的行業(yè)領(lǐng)軍者、為社會創(chuàng)造更美好的生活方式等，然而，在發(fā)展過程中，部分企業(yè)往往被短期利益所迷惑，偏離了最初的軌道。

這就導(dǎo)致很多企業(yè)失去了長期的發(fā)展動力和競爭優(yōu)勢，當(dāng)企業(yè)不再致力于實(shí)現(xiàn)其長期愿景時，就會減少對研發(fā)和新技術(shù)的投入，扼殺創(chuàng)新，更沒有意識到需要對組織和人才的成長進(jìn)行投資，最終可能導(dǎo)致企業(yè)的衰退甚至倒閉。

企業(yè)應(yīng)靜下心，深度挖掘初心，緊跟AI時代的步伐，堅持長期主義，定期反思自身的企業(yè)治理與經(jīng)營管理行為，將新思想注入企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略和組織中。

企業(yè)家內(nèi)心深處對企業(yè)發(fā)展的堅定信念和宏偉目標(biāo)，才是凝聚和激勵全體員工力出一孔的內(nèi)核力量。

更重要的是，要將“一個企業(yè)家精神”轉(zhuǎn)化為“企業(yè)家群體精神”，把企業(yè)家意志轉(zhuǎn)化成整個組織的意志。

例如馬斯克，以其天馬行空的想象力與無畏的冒險精神，從特斯拉的電動汽車到Space X的星際探索，不斷突破人類科技的極限。

在重重困難面前，初心如鐵。

馬斯克成功地將自己的“讓可能變成現(xiàn)實(shí)”的創(chuàng)新精神組織化，他不僅僅是個人的奮斗和突破，更將這種精神內(nèi)化到整個組織中，從一個“馬斯克”到“馬斯克群體”，從而推動了團(tuán)隊(duì)的不斷創(chuàng)新和前行。

這種精神的組織化就如同齒輪的緊密咬合。

如果企業(yè)家這個大齒輪獨(dú)自快速轉(zhuǎn)動，而其他高管和員工的小齒輪只是被動圍繞其旋轉(zhuǎn)，沒有形成有效的協(xié)同，那么企業(yè)的運(yùn)作一定會變得很吃力且效率低下，造成大量的資源和能量浪費(fèi)。

最好的運(yùn)作是一把手作為中心驅(qū)動大齒輪，組織中的不同層級就是那些“中齒輪、小齒輪”。

這些層級之間需要形成緊密的耦合關(guān)系，形成共振效應(yīng)，企業(yè)動力就能順暢傳遞，最終才能形成企業(yè)強(qiáng)大的系統(tǒng)動力。

珠峰不會因風(fēng)雪改變其巍峨，企業(yè)家堅守初心如一，不因市場的風(fēng)云變幻而迷失方向。

以初心為錨，擁抱AI革命，把企業(yè)家精神“組織化”，凝聚團(tuán)隊(duì)之力，共同迎接每一個“再次登頂”的輝煌時刻。

在攀登珠峰的過程中，登山隊(duì)不僅需要頑強(qiáng)的毅力，還要不斷學(xué)習(xí)、探索和自我超越，同時還要敬畏自然，尊重自然。

做企業(yè)同樣如此，在成長過程中，要不斷審視客戶需求和尊重市場規(guī)律，尊重商道。

當(dāng)前，外部市場環(huán)境，中國經(jīng)濟(jì)的增長模式，已經(jīng)在悄然之間發(fā)生了變化。一方面，地緣政治帶來的新全球化趨勢，另一方面，人工智能等新技術(shù)帶來的產(chǎn)業(yè)革命。

低質(zhì)量的規(guī)模擴(kuò)張戰(zhàn)略在市場飽和、競爭激烈的環(huán)境下已難以為繼，產(chǎn)業(yè)如何運(yùn)用AI等技術(shù)，完成高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級將會成為“下一場國運(yùn)之戰(zhàn)”。

在過去，依靠“性價比”和“成本優(yōu)勢”往往能為企業(yè)帶來穩(wěn)定的盈利。

然而，如今的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，我們需要以行業(yè)場景為基礎(chǔ)，以業(yè)務(wù)痛點(diǎn)為核心，以價值創(chuàng)造為錨點(diǎn)，推動產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新升級，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈價值的擴(kuò)大與合理分配，讓產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)共同成長，共同發(fā)展。

這意味著，我們必須從依賴“成本優(yōu)勢”轉(zhuǎn)向構(gòu)筑“場景優(yōu)勢”+“技術(shù)優(yōu)勢”+“生態(tài)共存”，必須摒棄“互相內(nèi)卷”的價格戰(zhàn)打法，要秉持“產(chǎn)業(yè)鏈共贏”的生態(tài)共存方式，維護(hù)相互的利潤和成本底線、質(zhì)量底線。

唯有如此，產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)才能邁入可持續(xù)發(fā)展的軌道。

在這樣的變化中，我們每一家企業(yè)要思考，如何做到場景差異化創(chuàng)新、業(yè)務(wù)差異化創(chuàng)新、價值差異化創(chuàng)新：

① 場景差異化創(chuàng)新：穿越大勢，洞悉小勢和細(xì)分場景

未來，企業(yè)場景差異化創(chuàng)新將變得至關(guān)重要。

我們必須摒棄過去那種僅看“大勢”的陳舊觀念，轉(zhuǎn)而緊盯那些“小勢”，緊盯那些充滿潛力的市場領(lǐng)域和細(xì)分場景。

同時，我們要煉就一雙火眼金睛，敏銳捕捉消費(fèi)者對品質(zhì)、服務(wù)及品牌價值的體驗(yàn)式追求。這涵蓋了產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、品牌、技術(shù)以及服務(wù)體驗(yàn)等多個層面。

唯有在這些細(xì)分市場上銳意創(chuàng)新，不斷找到服務(wù)體驗(yàn)場景，提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和水平，我們才能開拓出嶄新的市場疆域。

② 業(yè)務(wù)差異化創(chuàng)新：打破思維邊界，前瞻性思考客戶的客戶需求

業(yè)務(wù)策略制定上，我們要重新審視市場定位和業(yè)務(wù)定位，要再往前多走一步，我們要攜手客戶，審視客戶增長訴求和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，共同探討如何幫助其客戶的客戶擴(kuò)大需求，在這個層面上去做業(yè)務(wù)差異化創(chuàng)新，就容易找到破局的思路。

因此，我們應(yīng)該積極與大客戶共同制定戰(zhàn)略，將客戶的商業(yè)戰(zhàn)略作為我們自身戰(zhàn)略的重要輸入，努力實(shí)現(xiàn)市場驅(qū)動與技術(shù)驅(qū)動的有機(jī)結(jié)合。

真正找到客戶業(yè)務(wù)的差異化競爭要素，從而也找到自身業(yè)務(wù)差異化要素。

③ 價值差異化創(chuàng)新：挑戰(zhàn)不可能，Make it possible！做實(shí)根技術(shù)，階梯式創(chuàng)新

在技術(shù)創(chuàng)新上，中國過去改革開放40年，我們從應(yīng)用式創(chuàng)新、工程式創(chuàng)新取得了很大的成就，同時，像華為、字節(jié)、?？怠⒈葋喌?、大疆、BAT等優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)率先深入基礎(chǔ)科學(xué)的研究與發(fā)明。

數(shù)十年的深厚積淀，讓我們的企業(yè)有了足夠的實(shí)力和底氣。只要我們敢于做好技術(shù)規(guī)劃，堅持長期主義，持續(xù)投入技術(shù)開發(fā)與基礎(chǔ)研發(fā)，終究可以厚積薄發(fā)。

我們要勇于大膽規(guī)劃，用AI等新技術(shù)重構(gòu)業(yè)務(wù)、重構(gòu)產(chǎn)品、重構(gòu)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的開發(fā)，用新技術(shù)去實(shí)現(xiàn)高端業(yè)務(wù)，服務(wù)高端市場。

敢問路在何方？路就在腳下。

正如珠峰登山者對峰頂?shù)膱?zhí)著追求，只有那些敢于挑戰(zhàn)不可能、尊重自然之道、價值之道的企業(yè)，才能如珠峰登山隊(duì)一樣，歷經(jīng)艱辛，最終站在行業(yè)的高峰，領(lǐng)略到那獨(dú)一無二的壯麗風(fēng)景。

要知道，越是接近山頂越難爬，但是，越接近山頂，經(jīng)歷重塑的我們，能力也會更強(qiáng)！

過去，我們常以“工業(yè)革命”或“科技革命”來描述社會生產(chǎn)力的巨變，卻忽略了“革命”本身的激烈與再生性。與溫和的“改良”（創(chuàng)可貼式療傷）或主動的“改革”（打針式治療）不同，革命意味著顛覆與重構(gòu)。

面對以AI技術(shù)為先導(dǎo)的數(shù)智革命，若企業(yè)仍抱持漸進(jìn)改良的心態(tài)，恐怕一開始就輸了。

在這個關(guān)鍵時刻，要想把握“智能時代”脈搏，就要有系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)性改革的魄力，我們要不斷進(jìn)化和重塑新的能力結(jié)構(gòu)，重新審視企業(yè)背后的治理體制和組織體系。

我們知道，爬珠峰有多個階段，每一個階段所需要的能力、心力、裝備工具，都有所不同。本質(zhì)上是，一個只能爬到大本營的登山隊(duì)，和一個能跨越三大臺階，登頂珠峰的登山隊(duì)，他們背后的能力結(jié)構(gòu)是截然不同的。

起初，登山隊(duì)目標(biāo)是大本營，這只需要適應(yīng)高海拔，基礎(chǔ)體能、基本的團(tuán)隊(duì)、基本登山技能就可以。

第一臺階挑戰(zhàn)升維，需要更高級登山技巧和團(tuán)隊(duì)合作，面對冰裂和險坡，考驗(yàn)決策和適應(yīng)惡劣天氣的能力。

第二臺階兇險交加，極端天氣和生理心理壓力并存，此時，預(yù)見性和應(yīng)對突發(fā)事件的能力至關(guān)重要。

第三臺階生死攸關(guān)，要求登山隊(duì)要具備堅強(qiáng)意志、頂尖體能、深厚經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)默契，領(lǐng)導(dǎo)力成為決定性因素。

每一步都是自我超越，每一個高度都要求更深層次的結(jié)構(gòu)性思考和能力。

企業(yè)何嘗不是如此，它必須圍繞著自身的成長階段和特征，善于運(yùn)用新技術(shù)，重塑和進(jìn)化自己的能力結(jié)構(gòu)！

一個不到10個億的企業(yè)，企業(yè)管理的主要特點(diǎn)不是將管理復(fù)雜化，而主要應(yīng)該圍繞業(yè)務(wù)快速發(fā)展，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)和能力。

當(dāng)企業(yè)來到50億，向著100億邁進(jìn)的時候，企業(yè)就要開始對戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)設(shè)計、文化建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上要構(gòu)建較為系統(tǒng)的管理體系和能力。

同樣，企業(yè)從100億向300億，300億邁向1000億跨越的時候，企業(yè)就必須要建立系統(tǒng)性變革的邏輯了，既要有權(quán)責(zé)清晰的頂層設(shè)計，也要有戰(zhàn)略到執(zhí)行的閉環(huán)管理，圍繞客戶需求到客戶滿意構(gòu)建價值創(chuàng)造的治理體系、業(yè)務(wù)管理體系，并打造全球化的平臺支撐能力。

但是，這幾年我看到很多企業(yè)，沒辦法完成這種轉(zhuǎn)換，以至于到了體量很大的時候，企業(yè)自身的能力還沒有建立起來，依然依賴于機(jī)會主義、依賴于個人主義，還處于“人治”的階段。

而我們一再地強(qiáng)調(diào)，因?yàn)槊恳粋€階段的成長方式不同，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)階段性的跨越，是一定要進(jìn)行系統(tǒng)變革的，用老地圖找不到新大陸，如果一直用上個階段的打法做企業(yè)，企業(yè)就會面臨衰退的危機(jī)。

變革，不僅是一場適應(yīng)外界環(huán)境的挑戰(zhàn)，更是一場內(nèi)心深處的掙扎。

一個人的思想、習(xí)慣就已經(jīng)很難改了，何況還要加上人與人之間、人與組織之間的，從結(jié)構(gòu)上被固化下來的長期慣性。這些因素如同無形的枷鎖，束縛著企業(yè)的手腳。

要想掙脫這些束縛，首先需要企業(yè)有自我革命的勇氣，敢于主動求變，直面挑戰(zhàn)，積極熵減，打破固有的認(rèn)知和模式，激發(fā)新活力，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和主動性，推動組織的進(jìn)化。

然而，僅憑一己之力往往難以撼動那些深層次的頑疾，需要一股前瞻性的、強(qiáng)大的外力來協(xié)助一起打破舊有的束縛。

企業(yè)可以選擇通過與具備系統(tǒng)性變革能力的咨詢公司合作，將企業(yè)AI轉(zhuǎn)型的思考，融入到系統(tǒng)性的戰(zhàn)略規(guī)劃、變革規(guī)劃和組織變革中，才能更好地實(shí)現(xiàn)AI時代下的企業(yè)結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型。

傳世智慧是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)選的系統(tǒng)性變革合作伙伴，我們始終以珠峰精神為錨，驅(qū)動AI時代下的企業(yè)轉(zhuǎn)型，志在成為每支“登山隊(duì)”的堅定伙伴，與企業(yè)共啟“珠峰變革工程”。

我們的理想，在變革的征途上，化作客戶的“一勺鹽、一束光、一把火”，洞悉方向，照亮心靈。