洞見&文摘
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2024-07-15深耕大客戶，讓小單變大單！
“在上一期文章中，我們主要分享了在沒有積累的情況下，如何快速實(shí)現(xiàn)大客戶從0到1的突破。然而，成交并不是銷售工作的結(jié)束，而是服務(wù)的開始。在服務(wù)的過程中，留住大客戶，把小單談成大單，是很多銷售人員夢寐以求的事。如何創(chuàng)造出更多成交的機(jī)會，為客戶帶來更大的價值？今天我們就來談?wù)?，怎么深耕大客戶，?shí)現(xiàn)從1到N的轉(zhuǎn)...
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2024-07-08王翠華：沒有運(yùn)營管理，何談戰(zhàn)略閉環(huán)
“恰逢年中復(fù)盤季，企業(yè)管理層又開始頭疼了：戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)，規(guī)劃的宏偉藍(lán)圖停留在了paper上，日常業(yè)務(wù)工作無法對齊戰(zhàn)略；時間過半，業(yè)績卻停滯不前，戰(zhàn)略進(jìn)展如同‘黑匣子’，風(fēng)險不明，戰(zhàn)果不詳；各業(yè)務(wù)部門都擼起袖子加油干，但步調(diào)不一，無法形成合力……對于上述問題，我們可以用運(yùn)營管理來解決，通過戰(zhàn)略運(yùn)營將戰(zhàn)略與...
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2024-06-28又雙叒叕延期了！研發(fā)項(xiàng)目的準(zhǔn)時交付，只能靠加班？
“前不久，有個負(fù)責(zé)公司研發(fā)的客戶抱怨說：雖然研發(fā)部門天天加班，卻還是老被客戶和銷售人員投訴，因?yàn)闊o法按時交付，總有一些突發(fā)狀況導(dǎo)致項(xiàng)目延期，不是這里要改一點(diǎn)，就是那里要加需求。最后面對各部門的‘甩鍋’，開發(fā)人員真是有苦說不出啊......企業(yè)在研發(fā)過程中會遇到各種各樣的普遍性困難。比如，研發(fā)項(xiàng)目延期就是研...
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2024-06-21顧新宇：掌握“創(chuàng)新”核心方法，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力
2023年9月，習(xí)近平總書記在黑龍江考察時，首次提出“新質(zhì)生產(chǎn)力”的概念，指出要整合科技創(chuàng)新資源，引領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力。應(yīng)時代之號召，2024年5月19日，傳世智慧高端裝備&新能源私享企業(yè)家沙龍?jiān)谔K州舉行。此次活動以“新質(zhì)增長”為主題，匯聚40多名領(lǐng)軍企業(yè)家，與華為工業(yè)智能專家、...
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2024-06-17中國企業(yè)出海“四新”思路：從產(chǎn)品出海走向品牌出海
2023年9月，習(xí)近平總書記在黑龍江考察時，首次提出“新質(zhì)生產(chǎn)力”的概念，指出要整合科技創(chuàng)新資源，引領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力。應(yīng)時代之號召，2024年5月19日，傳世智慧高端裝備&新能源私享企業(yè)家沙龍?jiān)谔K州舉行。此次活動以“新質(zhì)增長”為主題，匯聚40多名領(lǐng)軍企業(yè)家，與華為工業(yè)智能專家、...
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2024-06-07范厚華：新質(zhì)增長“2+3”模型 引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展
5月28日，“鐘山讀書會揭牌儀式暨鐘山智庫創(chuàng)新行動發(fā)布”在南京舉行。本次活動由中國管理科學(xué)學(xué)會學(xué)術(shù)委員會、南京歐美同學(xué)會、江蘇先鋒黨建研究院、江蘇鐘山賓館集團(tuán)、南京大學(xué)終身教育學(xué)院等聯(lián)合主辦，旨在創(chuàng)新讀書形態(tài)，推動理論界、企業(yè)界共同傳播知識、運(yùn)用知識、創(chuàng)造知識。來自智庫、高校、企業(yè)各界的專家學(xué)者云集一堂...
