洞見&文摘
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2023-09-29張玉珩：經(jīng)營的本質(zhì)是「獲得利潤」
“活下去是企業(yè)的第一選擇，實現(xiàn)有利潤的收入和有現(xiàn)金流的利潤是企業(yè)活下去的核心關(guān)鍵。很多企業(yè)現(xiàn)金流吃緊，大概率是因為在經(jīng)營層面沒做好。從長期上看，是在規(guī)劃階段戰(zhàn)略意圖落地可執(zhí)行性不夠清晰；從短期上看，是在經(jīng)營管理方面的抓手和力度不夠。做好企業(yè)經(jīng)營，首席戰(zhàn)略官（CSO）、首席財務(wù)官（CFO）、首席人力資源官（...
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2023-09-22李平：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)走向“十字路口”，企業(yè)如何煥發(fā)生機？
李 平傳世智慧學(xué)術(shù)委員，丹麥哥本哈根商學(xué)院中國企業(yè)管理領(lǐng)域終身正教授，原寧波諾丁漢大學(xué)國際企業(yè)管理領(lǐng)域李達三首席教授工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)走向“十字路口”，企業(yè)如何煥發(fā)生機、破局而出？今天我將分享一些關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式、人工智能應(yīng)用和平臺生態(tài)建設(shè)的最新觀點。一、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新趨勢：數(shù)字技術(shù)主導(dǎo)的模式已...
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2023-09-15張仁鵬：淺談解決方案的差異化競爭優(yōu)勢
“銷售項目的成功并非偶然，而是由多種關(guān)鍵因素精準匹配和協(xié)同作用的結(jié)果。這些因素包括但不限于客戶的戰(zhàn)略對接、深度的客戶關(guān)系建設(shè)、具有競爭力的商務(wù)定價、技術(shù)方案的精準匹配，以及客戶的供應(yīng)商選擇策略等。在所有銷售項目中，特別是面向企業(yè)的銷售項目（ToB），解決方案的差異化顯得尤為關(guān)鍵。”——張仁鵬（正版圖片來...
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2023-08-12王志芳：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，如何推動關(guān)鍵人才的轉(zhuǎn)身 | 實戰(zhàn)案例分享
“企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，實質(zhì)上是人的轉(zhuǎn)型升級，戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)變了，組織和人就要跟著變，管理干部和關(guān)鍵人才是承接戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略落地的決定性因素，人對了，事就對了；人成了，事就成了?！薄踔痉迹ㄕ鎴D片來源：攝圖網(wǎng)，預(yù)計閱讀時長：8分鐘）王志芳傳世智慧首席顧問原華為人力資源體系“藍血十杰”在親歷的幾年變革咨詢的過...
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2023-08-03閻林祥：經(jīng)過這次客戶拓展，我悟到了“客戶關(guān)系”的精髓
銷售員中廣為流傳一句話，就是“客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力”。它的核心含義，即指客戶關(guān)系是銷售業(yè)務(wù)中最重要的因素和最重要的力量。作為銷售員，只有構(gòu)筑了良好的客戶關(guān)系，再佐以銷售員百折不撓的毅力，“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值”的誠意，快速響應(yīng)客戶需求……種種之后，才能獲得長期的成功?？蛻絷P(guān)系一定...
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2023-06-15劉朔：質(zhì)量興則企業(yè)興，企業(yè)強則國家強
德魯克曾經(jīng)提過一個概念，叫做質(zhì)量，就是滿足需要，在當今競爭非常激烈的市場環(huán)境中，保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量其實是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵之一。而今年的年初國務(wù)院也印發(fā)了質(zhì)量強國建設(shè)綱要，其中也指出了建設(shè)質(zhì)量強國是推動高質(zhì)量發(fā)展，促進我國經(jīng)濟由大向強轉(zhuǎn)變的重要措施，也是滿足人民美好生活需要的一個重要途徑。企業(yè)應(yīng)如...
