近年來，隨著中國通訊技術(shù)的快速更迭以及物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市建設(shè)的推進(jìn)，電感器作為電子設(shè)備中的重要元件，市場規(guī)模得到不斷擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。

尤其近幾年來新能源汽車、光伏儲能等新興產(chǎn)業(yè)的崛起，更進(jìn)一步加速了電子元器件市場空間的擴(kuò)容。

然而，從市占率上看，全球電感產(chǎn)業(yè)集中度高，其中以日系電感器大廠為主。

受疫情、貿(mào)易摩擦、地緣政治緊張等“黑天鵝”事件的影響，全球供應(yīng)鏈表現(xiàn)出一定程度的脆弱性，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)“國產(chǎn)替代、自主可控”已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢。

我國作為全球電感消費(fèi)大國，電感國產(chǎn)替代空間廣闊。部分本土企業(yè)敏銳嗅到市場背后蘊(yùn)藏的商機(jī)，迅速搶抓發(fā)展新機(jī)遇，加速國產(chǎn)替代進(jìn)程，成功躋身成為佼佼者。

其中，順絡(luò)電子在一眾企業(yè)中脫穎而出，順利成為國內(nèi)電感領(lǐng)軍企業(yè)。

順絡(luò)電子成立于2000年，于2007年上市，是專業(yè)從事各類片式電子元器件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。

產(chǎn)品包括磁性器件、微波器件、傳感及敏感器件、精密陶瓷四大產(chǎn)業(yè)，廣泛運(yùn)用于通信、消費(fèi)、汽車電子、工業(yè)及控制自動化、數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、新能源及智能家居等領(lǐng)域。

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，順絡(luò)電子已成為全球眾多知名企業(yè)的供應(yīng)商。目前，順絡(luò)電子部分產(chǎn)品已達(dá)到世界領(lǐng)先水平，全球小尺寸單片式電感008004已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

然而，多年高速發(fā)展的背后，順絡(luò)電子也不得不直面市場波動的考驗(yàn)。

2015年，隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備功能的不斷豐富，電感發(fā)展趨向于小型化、高頻化、集成化，其中插裝式電感器因?yàn)轶w積較大，逐漸無法符合市場最新需求。

危機(jī)意識是驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵，對應(yīng)的是采取行動、快速修正問題。

順絡(luò)電子一直擁有著自視自省和主動學(xué)習(xí)的優(yōu)秀基因，很快，高層管理團(tuán)隊(duì)捕捉到了問題根因的“蛛絲馬跡”，開始向內(nèi)看管理，尋找提升產(chǎn)品競爭力的“向內(nèi)解法”。

趙馮香：“順絡(luò)公司管理團(tuán)隊(duì)對于管理知識的渴望一直是非常強(qiáng)的。

順絡(luò)電子的第一次管理變革是在2012年。那時(shí)候，國內(nèi)對于電感的需求從標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向定制化，客戶向我們提出了個性化的需求，多樣化的開發(fā)工作對研發(fā)團(tuán)隊(duì)的效率提出了挑戰(zhàn)。于是當(dāng)時(shí)就引進(jìn)了IPD集成產(chǎn)品開發(fā)體系，建立了從客戶需求識別到產(chǎn)品上市量產(chǎn)交付的跨部門產(chǎn)品開發(fā)流程?！?/strong>

經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，IPD管理變革成效在2019年得到初步顯現(xiàn)：企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新功力持續(xù)打磨，實(shí)現(xiàn)積木式產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間計(jì)劃精確到周。

研發(fā)隊(duì)伍不斷壯大，研發(fā)人員從2015年的500余人增長到2021年底的千余人，2021年底研發(fā)人員占員工總數(shù)的16.41%。

2015-2021年研發(fā)費(fèi)用從0.71億元增長到3.44億元，年復(fù)合增長率為30.08%。

產(chǎn)品競爭力上來了，企業(yè)還需要瞄準(zhǔn)市場的需求，為好的產(chǎn)品找到好的市場，建立以需求為導(dǎo)向的營銷體系。

如果沒有營銷加持，督促企業(yè)形成“自我造血”的能力，即使有再好的融資能力，資本也總會枯竭。時(shí)間一長，問題還是會出現(xiàn)，生死抉擇的關(guān)頭依舊會到來。

趙馮香：“在IPD變革持續(xù)了幾年時(shí)間，產(chǎn)品開發(fā)效率在大幅提升后又有一點(diǎn)停滯不前，主要表現(xiàn)在面向未來的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作效率上。

在深入分析后發(fā)現(xiàn)，原因在于前端的需求的變更，引起了項(xiàng)目組在產(chǎn)品規(guī)劃上的調(diào)整，項(xiàng)目運(yùn)行中途調(diào)整目標(biāo)和方向。在這樣的背景下，我們引進(jìn)了需求管理、從線索到機(jī)會點(diǎn)的LTC流程等。

同時(shí)考慮調(diào)動廣大員工的積極性來提升變革的效能，引入了人力資源績效考核體系、干部隊(duì)伍能力提升及企業(yè)文化建設(shè)等變革事項(xiàng)。

恰逢公司迎來20周年的重要節(jié)點(diǎn)，在四五戰(zhàn)略規(guī)劃期間，我們從戰(zhàn)略到執(zhí)行、公司治理、預(yù)算管理等多維度展開了全面的系統(tǒng)的管理體系變革，層層迭代后形成了現(xiàn)在相對完善的順絡(luò)體系?！?/strong>

2019年，順絡(luò)電子與傳世智慧合作，開展了一系列管理變革。

在營銷領(lǐng)域，導(dǎo)入LTC流程變革，強(qiáng)化機(jī)會點(diǎn)到線索的打通，以及到最后回款的全流程運(yùn)作體系，抓線索、抓合同質(zhì)量等等；

在治理方面，致力于持續(xù)的管理改進(jìn)，通過打通端到端的業(yè)務(wù)流程，確保各環(huán)節(jié)的高效協(xié)作，公司對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿，建立科學(xué)的管理體系；

在戰(zhàn)略層面上，深化戰(zhàn)略規(guī)劃，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)研究與市場洞察，梳理和優(yōu)化公司的戰(zhàn)略管理體系，幫助公司更好地識別市場機(jī)遇……

正所謂，“道生一、一生二、二生三、三生萬物”。從“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的短視盲區(qū)，到向管理要價(jià)值、要效率、要利潤，以管理杠桿撬動組織效能的提升，打通端到端流程。

順絡(luò)電子以“向技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新要紅利”理念，從加大技術(shù)創(chuàng)新開始入手，不斷提升產(chǎn)品競爭力，用價(jià)值鏈打破部門墻，保持研發(fā)與營銷的高效協(xié)同，逐步開展公司各體系改革，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

趙馮香：“變革對順絡(luò)電子的影響是非常明顯的。

順絡(luò)電子的組織能力、管理能力、集團(tuán)作戰(zhàn)效率整體都有了提升，近幾年的業(yè)績充分證明了這一點(diǎn)。公司上下對未來充滿了非常強(qiáng)的信心。”

得益于一把手及高層管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，變革成效顯著。

2006-2021年，公司營收連續(xù)15年保持高速增長，CAGR高達(dá)27%；2017-2021年，公司營收從19.9億增長至45.8億，CAGR為23%，歸母凈利潤從3.4億增長至7.8億，CAGR為23%。

受下游消費(fèi)疲軟影響，2022年?duì)I收有所回落，2023年重回增長軌道，營收突破五十億大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。

圖片來源：傳世智慧·企探

面對充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須打破常規(guī)，破除思維僵化、利益勢力的阻力，完成組織的自我超越與革新。

想要領(lǐng)導(dǎo)變革成功，企業(yè)中一把手及高層管理者需要先充分認(rèn)知到變革的必要性和價(jià)值，而這往往是其他大部分人所不能理解的。

步入變革的“深水區(qū)“，順絡(luò)電子也逐漸形成了獨(dú)具特色的變革經(jīng)驗(yàn)與啟示。

趙馮香：“我認(rèn)為變革有三點(diǎn)是非常重要的。

第一，我認(rèn)為，變革一定要自上而下開展，高層要有改變的決心和發(fā)展的意愿。

順絡(luò)在變革初期，項(xiàng)目組90%由CEO掛帥，變革項(xiàng)目經(jīng)理直接向CEO匯報(bào)，CEO也會親自參與一些業(yè)務(wù)項(xiàng)目，項(xiàng)目運(yùn)作過程去除了逐層匯報(bào)，確保項(xiàng)目組可以得到一手資源。

第二，要把全體管理人員動員起來。公司的干部是領(lǐng)頭羊，他們負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行落地。干部的參與保證了項(xiàng)目的實(shí)施。

我們將變革目標(biāo)融入到了干部考核體系中，將變革壓力傳遞給了各層管理人員。讓火車頭持續(xù)戰(zhàn)斗，引領(lǐng)組織的高速發(fā)展。

第三，變革需要科學(xué)系統(tǒng)的方法論與專業(yè)的顧問，這個是比較重要的。

順絡(luò)電子與傳世智慧合作，正是看中了傳世智慧的顧問不僅有專業(yè)的理論知識，同時(shí)也有非常強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們在變革落地遇到困難的時(shí)候，專家顧問們可以根據(jù)以往的實(shí)踐案例分析，給我們切實(shí)的指導(dǎo)。

當(dāng)然變革當(dāng)中也會有很多阻礙因素，畢竟每一次的變革根本上都是利益關(guān)系的重新調(diào)整與分配。我們要突破自身已有的思維定勢，同時(shí)還要手把手教業(yè)務(wù)部門落實(shí)，整個過程是比較辛苦的。

我們經(jīng)常開玩笑地說，變革的這幾年白了半個頭，深切地感覺到了變革的不易?！?/strong>

作為一家致力于成為全球電子元器件及技術(shù)解決方案領(lǐng)域具有領(lǐng)先技術(shù)和核心競爭優(yōu)勢的國際化企業(yè)，順絡(luò)電子并不滿足于過去的輝煌。

電感是順周期行業(yè)，受下游行業(yè)發(fā)展影響，順絡(luò)電子電感產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費(fèi)電子、汽車、光伏儲能、通訊等方面。

目前，消費(fèi)電子市場回暖、新能源汽車處于上升周期、光伏儲能利好、全球5G持續(xù)滲透......順絡(luò)電子憑借技術(shù)和市占份額優(yōu)勢有望繼續(xù)坐享行業(yè)發(fā)展紅利，市場發(fā)展前景廣闊。

在電感行業(yè)未來十年的市場戰(zhàn)爭中，技術(shù)迭代、營銷升級都只是其中的戰(zhàn)術(shù)手段。

只有始終把根牢牢扎在市場的土壤，堅(jiān)守戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持“長期主義”，守住安全基本盤，不斷拓展邊界，企業(yè)的種子才能發(fā)展壯大。

而變革，將是企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式增長的催化劑。

不僅為順絡(luò)電子驅(qū)散迷茫，幫助其實(shí)現(xiàn)認(rèn)知覺醒，成為穿越周期的“常青樹”，也將成為行業(yè)同行者突破發(fā)展瓶頸，引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營成功的答案。