洞見(jiàn)&文摘
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2022-02-26交付出問(wèn)題，如何向客戶(hù)交代？
《華為鐵三角工作法》連載系列交付出問(wèn)題，如何向客戶(hù)交代,傳世智庫(kù),5分鐘我相信很多企業(yè)都遇到過(guò)這樣的場(chǎng)景：銷(xiāo)售人員歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦好不容易把項(xiàng)目拿下來(lái)，但由于交付出問(wèn)題，客戶(hù)不滿(mǎn)意，導(dǎo)致“爛尾”，甚至不能及時(shí)回款。更嚴(yán)重的是，客戶(hù)關(guān)系遭到極大的傷害，后期很難再靠銷(xiāo)售人員拉回來(lái)，有些客戶(hù)甚至再也不回頭。在我走...
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2022-02-19如何擺脫拼價(jià)格的窘境？｜實(shí)戰(zhàn)案例
《華為鐵三角工作法》連載系列擺脫拼價(jià)格，方案經(jīng)理的重要作用,傳世智庫(kù),7分鐘在“鐵三角”銷(xiāo)售體系中，方案經(jīng)理是一個(gè)十分重要的角色，他絕不是客戶(hù)經(jīng)理的簡(jiǎn)單輔助，而是作為一個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析者和策劃者，負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)和客戶(hù)的方方面面，拉通各方面的資源，以求最大概率獲得項(xiàng)目成功。為了明確方案經(jīng)理的角色定位，華為的...
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2021-12-03范厚華：準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)賦能鐵三角作戰(zhàn)，華為是怎么在實(shí)踐的？
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，大家下午好！很榮幸接受中國(guó)人民大學(xué)的邀請(qǐng)參加中國(guó)人力資源的年會(huì)。今天我圍繞企業(yè)所關(guān)注的如何做到以客戶(hù)為中心，如何做到數(shù)字化運(yùn)營(yíng)來(lái)分享，主題是“數(shù)智賦能與鐵三角組織”。01全球營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的趨勢(shì)1.疫情加速了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在現(xiàn)在這個(gè)后疫情時(shí)代，什么是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的新引擎？毫無(wú)疑問(wèn)，...
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2019-07-06華為管理領(lǐng)先鐵三角：從個(gè)人英雄到群體英雄 ！
文章轉(zhuǎn)載自《華為人》及【華思華智庫(kù)】一、華為產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘：從個(gè)人英雄到群體英雄導(dǎo)讀當(dāng)今的世界不再是一個(gè)人能單打獨(dú)斗闖天下了，產(chǎn)品的成功必須依賴(lài)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須依賴(lài)群體英雄，而不是個(gè)人英雄。只有管理制度和流程、人才和文化，彼此形成穩(wěn)定的三角，才能讓英雄“倍”出，讓成功可以復(fù)制。經(jīng)常有人問(wèn)我：...
