全球經(jīng)濟(jì)格局正經(jīng)歷深刻重構(gòu)。未來(lái)，全球市場(chǎng)將呈現(xiàn)出由美元、人民幣、歐元三大貨幣市場(chǎng)主導(dǎo)的格局。

盡管存在貿(mào)易摩擦，但全世界人民對(duì)多樣化產(chǎn)品的需求和對(duì)生活品質(zhì)的追求不變，中美經(jīng)濟(jì)相互依存不可分割，這種緊密聯(lián)系決定了當(dāng)前的困難是暫時(shí)的，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)未來(lái)保持信心。

與此同時(shí)，中國(guó)面臨財(cái)政收入增長(zhǎng)放緩和土地收入下降的挑戰(zhàn)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展亟需企業(yè)做出改變，向高科技、高價(jià)值、高質(zhì)量、高內(nèi)需轉(zhuǎn)型。

今天，中國(guó)科技企業(yè)品牌持續(xù)崛起，在關(guān)鍵領(lǐng)域逐步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。有無(wú)數(shù)家公司在奮斗、在進(jìn)步，中國(guó)企業(yè)正從技術(shù)跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新引領(lǐng)者。

然而我認(rèn)為，真正強(qiáng)大的企業(yè)不是自己強(qiáng)大，而是能帶動(dòng)供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)鏈一起強(qiáng)大。

中國(guó)企業(yè)必須思考三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：自身如何盈利、上下游如何共同盈利、產(chǎn)業(yè)鏈如何共同盈利？

企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)組織，必須平衡發(fā)展、盈利與社會(huì)責(zé)任，完成從要規(guī)模到要盈利、從跟隨到領(lǐng)先、從物質(zhì)文明到商業(yè)文明的三大轉(zhuǎn)身。

接下來(lái)，我將圍繞“找增長(zhǎng)場(chǎng)景、找增長(zhǎng)路徑、找增長(zhǎng)工具、找增長(zhǎng)生態(tài)”，探討企業(yè)如何深淘灘、低作堰，真正找增長(zhǎng)。

首先，全球化場(chǎng)景突圍是企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出海已經(jīng)步入了從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向品牌價(jià)值輸出的4.0階段。在這一時(shí)代背景，中國(guó)企業(yè)需要整合內(nèi)循環(huán)、區(qū)域循環(huán)、全球循環(huán)，通過(guò)構(gòu)建全球品牌，實(shí)現(xiàn)全球智造，打造區(qū)域業(yè)務(wù)韌性。

其中，企業(yè)必須對(duì)全球不同區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)劃分，挖掘不同細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)景，尋求突破。

歐洲、亞洲、拉美、中東、非洲和印度等地區(qū)擁至少70億人口的出海機(jī)會(huì)，但各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、政治環(huán)境和發(fā)展水平都存在顯著差異。

企業(yè)增長(zhǎng)策略應(yīng)當(dāng)基于這些區(qū)域性特征來(lái)制定，而不是簡(jiǎn)單地用同一款產(chǎn)品覆蓋全球市場(chǎng)。

面對(duì)關(guān)稅戰(zhàn)帶來(lái)的扭曲市場(chǎng)環(huán)境，我們需要更務(wù)實(shí)的應(yīng)對(duì)方案：在美元、人民幣、歐元等不同貨幣體系主導(dǎo)的市場(chǎng)，構(gòu)建差異化的運(yùn)營(yíng)體系，包括組織架構(gòu)、公司注冊(cè)策略、人才儲(chǔ)備和品牌建設(shè)等，都必須進(jìn)行深度本地化調(diào)整。

正如我遇到的一位國(guó)外企業(yè)家所說(shuō)的：“只要有需求，我們都可以成為‘一家人’。”

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)/商家越來(lái)越注重通過(guò)細(xì)分消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)尋找突破口。

以牛肉為例，以前人們通常是整塊購(gòu)買(mǎi)，但現(xiàn)在商家會(huì)把牛分割成不同部位單獨(dú)銷(xiāo)售，比如肩胛肉、里脊、后腿肉等，每個(gè)部位都有不同的價(jià)格。在火鍋店里會(huì)分割得更加精細(xì)，像吊龍、三花趾、牛舌、牛肚這些部位都能單獨(dú)買(mǎi)到。

商家不再簡(jiǎn)單銷(xiāo)售整頭牛，而是根據(jù)每個(gè)部位的特點(diǎn)（比如里脊肉最柔嫩適合煎炒，腱子肉適合慢燉）和人們不同的烹飪需求，為不同部位建立專(zhuān)門(mén)的消費(fèi)場(chǎng)景。這種細(xì)分是為了滿(mǎn)足人們對(duì)美食體驗(yàn)的追求與進(jìn)步。

同樣的邏輯在手機(jī)行業(yè)也很明顯。

早期手機(jī)主要滿(mǎn)足通話(huà)、短信等基礎(chǔ)需求，后來(lái)逐步擴(kuò)展到影像、娛樂(lè)、閱讀等細(xì)分場(chǎng)景。這種演變本質(zhì)上是為了滿(mǎn)足人們對(duì)信息體驗(yàn)的文明進(jìn)步。

通過(guò)精準(zhǔn)劃分場(chǎng)景來(lái)滿(mǎn)足差異化需求，不僅提升了產(chǎn)品附加值，還能推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

這要求企業(yè)不能再提供泛泛的普通產(chǎn)品，而是通過(guò)垂直場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)從差異性到稀缺性，最終達(dá)到唯一性的跨越。

在技術(shù)與方案場(chǎng)景上，企業(yè)可以從價(jià)值鏈微笑曲線(xiàn)兩端找核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一端是根技術(shù)創(chuàng)新，比如在人工智能或通信技術(shù)上的突破；另一端則是針對(duì)具體行業(yè)的場(chǎng)景化解決方案，也就是實(shí)際應(yīng)用。

技術(shù)場(chǎng)景推動(dòng)產(chǎn)品細(xì)分，行業(yè)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)服務(wù)進(jìn)步，兩者結(jié)合形成企業(yè)的增長(zhǎng)引擎。

這一邏輯正在全球?qū)嵺`中得到驗(yàn)證。例如，華為副董事長(zhǎng)、輪值董事長(zhǎng)徐直軍近期在2025 MWC上海演講中強(qiáng)調(diào)：找到增長(zhǎng)的關(guān)鍵，在于抓住那些正在快速成長(zhǎng)的需求。他以中國(guó)7000萬(wàn)騎手為例，指出他們?cè)谂渌蜁r(shí)需要頻繁聯(lián)系收貨人，通話(huà)量遠(yuǎn)高于普通用戶(hù)；休息時(shí)會(huì)用流量看視頻，數(shù)據(jù)消耗量也更大。這便是找到了細(xì)分場(chǎng)景中的用戶(hù)訴求，其中蘊(yùn)藏大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)必須通過(guò)深入理解用戶(hù)的實(shí)際業(yè)務(wù)需求，深度思考并專(zhuān)人研究，靠組織的力量才能找到真正驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的場(chǎng)景。

核心技術(shù)提升盈利，細(xì)分場(chǎng)景創(chuàng)造價(jià)值。

無(wú)論是銷(xiāo)售人員、研發(fā)人員還是售后服務(wù)人員，都要一起動(dòng)腦筋，一層層往下找，直到找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的場(chǎng)景、產(chǎn)品增長(zhǎng)的場(chǎng)景與服務(wù)增長(zhǎng)的場(chǎng)景。

首先，我們必須通過(guò)洞察行業(yè)、洞察技術(shù)、洞察客戶(hù)，來(lái)定位規(guī)模增長(zhǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)與戰(zhàn)役。這需要從三個(gè)維度深入分析：

• 目標(biāo)市場(chǎng)空間：當(dāng)年如何做產(chǎn)品與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)？

• 可參與市場(chǎng)空間：未來(lái)2-3年如何做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新？

• 總市場(chǎng)空間：未來(lái)5-10年如何做技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新？

通過(guò)看行業(yè)/趨勢(shì)、看市場(chǎng)、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己、看客戶(hù)，找到真正的驅(qū)動(dòng)力，從而確定增長(zhǎng)的“戰(zhàn)場(chǎng)”——也就是核心戰(zhàn)略領(lǐng)域，在選定戰(zhàn)場(chǎng)中挖掘具體增長(zhǎng)場(chǎng)景。

其次，構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的核心路徑，通過(guò)把握企業(yè)增長(zhǎng)的三大根本價(jià)值要素——成長(zhǎng)性、盈利性和流動(dòng)性，規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展訴求。

需要注意的是，不同市場(chǎng)、區(qū)域和發(fā)展階段需要采取差異化的平衡策略。

例如，擴(kuò)張型定位適用于高增長(zhǎng)市場(chǎng)，需優(yōu)先投入資源搶占份額，但需控制成本避免現(xiàn)金流惡化；保守型定位更關(guān)注盈利質(zhì)量與現(xiàn)金流安全，適合成熟或波動(dòng)市場(chǎng)......

企業(yè)必須在成長(zhǎng)性、盈利性和流動(dòng)性之間找到最佳平衡。

要理解價(jià)值投資的邏輯，首先需要做好關(guān)于凈利潤(rùn)和毛利率的基本假設(shè)，從而對(duì)研發(fā)、市場(chǎng)、管理的投入進(jìn)行合理分配。

目前，很多企業(yè)缺乏相應(yīng)的管理手段和方法來(lái)確定這些投入，也不清楚保持多少利潤(rùn)水平才是合適的。

企業(yè)需要真正搞清楚研發(fā)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用和凈利潤(rùn)之間的關(guān)系，這關(guān)系到如何定位和定義一家公司。把這個(gè)邏輯講清楚，就是厘清價(jià)值投資路徑。

接下來(lái)是價(jià)值分配的問(wèn)題。公司有了收入和利潤(rùn)后，該如何分配？給股東、合作伙伴、供應(yīng)商分多少合適？給員工又該怎么分？

一些公司通過(guò)壓榨員工或壓榨供應(yīng)商來(lái)獲取利潤(rùn)，這不是真正的本事。真正的本事在于為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，讓客戶(hù)愿意為此買(mǎi)單，讓雇員愿意為此奮斗。

人力資本的增值優(yōu)先于財(cái)務(wù)資本的增值。

企業(yè)需要持續(xù)構(gòu)建相應(yīng)的財(cái)經(jīng)管理體系和經(jīng)營(yíng)管理體系，以此來(lái)驅(qū)動(dòng)公司的持續(xù)成長(zhǎng)。

（數(shù)據(jù)僅供參考，需結(jié)合不同企業(yè)具體研究）

技術(shù)創(chuàng)新需要清晰的升級(jí)路徑。

在低技術(shù)水平、低利潤(rùn)空間階段，企業(yè)面臨著低需求和激烈競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們轉(zhuǎn)向中等需求市場(chǎng)，找到能產(chǎn)生更高利潤(rùn)的新場(chǎng)景，這就是第一個(gè)利潤(rùn)拐點(diǎn)。隨后再進(jìn)一步瞄準(zhǔn)高端需求市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)真正的利潤(rùn)爆發(fā)點(diǎn)，最終進(jìn)入技術(shù)“無(wú)人區(qū)”。

面向細(xì)分場(chǎng)景、高品質(zhì)/高端需求的技術(shù)價(jià)值升級(jí)，才能獲得真正的溢價(jià)空間，驅(qū)動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)必須從關(guān)注產(chǎn)品性能到關(guān)注客戶(hù)價(jià)值和用戶(hù)體驗(yàn)，重塑價(jià)值循環(huán)。

多數(shù)企業(yè)只圍繞在自身和直接客戶(hù)之間思考，這無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)新價(jià)值。

關(guān)鍵要關(guān)注客戶(hù)所面臨的場(chǎng)景——面向客戶(hù)的客戶(hù)提升價(jià)值及用戶(hù)體驗(yàn)，驅(qū)動(dòng)客戶(hù)形成針對(duì)性創(chuàng)新，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)我們自身產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，重塑企業(yè)-客戶(hù)-客戶(hù)的客戶(hù)/用戶(hù)間的價(jià)值循環(huán)。

因此，商業(yè)模式創(chuàng)新的源泉不是直接客戶(hù)本身，而是客戶(hù)的客戶(hù)（終端用戶(hù)）。

將企業(yè)、客戶(hù)、終端用戶(hù)三者聯(lián)動(dòng)，才能持續(xù)推動(dòng)技術(shù)升級(jí)和管理優(yōu)化。

國(guó)內(nèi)定價(jià)能力弱、全球定價(jià)能力極弱，是中國(guó)企業(yè)目前最大的痛點(diǎn)之一。

產(chǎn)品的定價(jià)，不能只看產(chǎn)品/服務(wù)本身的價(jià)值，還得看質(zhì)量溢價(jià)和品牌溢價(jià)。

企業(yè)必須做好定價(jià)設(shè)計(jì)和品牌打造，鑄造質(zhì)量+品牌+價(jià)值的循環(huán)。

麥肯錫通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)普爾1500指數(shù)成分股企業(yè)的平均損益研究得出：價(jià)格每提高1%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將增加8%；相反降價(jià)5%（客戶(hù)能感知的最小價(jià)格變動(dòng)） ，銷(xiāo)量必須提高18.7%才能抵消對(duì)利潤(rùn)所造成的沖擊。

為什么企業(yè)增收不增利？很大一部分原因就在于沒(méi)有掌握定價(jià)權(quán)。

此外，企業(yè)要關(guān)注每一個(gè)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)流，做深做透，變革創(chuàng)造價(jià)值，從三條業(yè)務(wù)流走向五條業(yè)務(wù)流。

每一條業(yè)務(wù)流怎么打通？業(yè)務(wù)流與業(yè)務(wù)流之間如何端到端打通？要在邏輯、規(guī)則、流程和AI應(yīng)用中持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

吳曉波教授曾提出了“液態(tài)組織”概念：未來(lái)的組織應(yīng)像水一樣流動(dòng)——沒(méi)有固定邊界，資源隨問(wèn)題靈活聚合。

前臺(tái)要像蜂群一樣敏捷作戰(zhàn)，組成可快速組合的戰(zhàn)團(tuán)，哪里有機(jī)會(huì)就集中打哪里；中臺(tái)用AI大模型支撐，做好數(shù)據(jù)服務(wù)和治理；后臺(tái)則專(zhuān)業(yè)化、輕量化。

最后，我想引用馮友蘭先生的話(huà)：任何值得去的地方都沒(méi)有捷徑。

只有團(tuán)隊(duì)真正理解并實(shí)踐這些創(chuàng)新路徑，才能找到增長(zhǎng)場(chǎng)景。

我認(rèn)為，場(chǎng)景化AI應(yīng)用是當(dāng)前企業(yè)效能提升的最佳路徑！

我們現(xiàn)在已經(jīng)站在一個(gè)重要的認(rèn)知拐點(diǎn)上。目前AI已經(jīng)展現(xiàn)出思考能力和情感能力，所以它本質(zhì)上不再是傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)工具，而更像是一種新型的“生產(chǎn)力”。

這種轉(zhuǎn)變帶來(lái)的影響是巨大的?；仡櫄v史，從蒸汽機(jī)、汽車(chē)到信息技術(shù)，每一次技術(shù)革命都提升了效率。但AI帶來(lái)的效能飛躍完全不同：它可能達(dá)到百倍甚至千倍的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

AI帶動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的效能革命，從“單車(chē)智能”到“系統(tǒng)智能革命”。

以車(chē)路云協(xié)同系統(tǒng)為例，該系統(tǒng)通過(guò)路側(cè)感知設(shè)備與云端大模型配合工作，能優(yōu)化整個(gè)交通網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率。

AI實(shí)現(xiàn)了“技術(shù)需求滿(mǎn)足” 到“商業(yè)模式升級(jí)”的轉(zhuǎn)變。

比如，人臉識(shí)別技術(shù)被應(yīng)用在機(jī)場(chǎng)、地鐵場(chǎng)所，并且已經(jīng)滲透到安防（違法抓拍、刷臉入園）、零售消費(fèi)（超市人臉支付）、金融安全（刷臉取款）等多元場(chǎng)景。

通過(guò)識(shí)別關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程KCP，嵌入AI Agent實(shí)現(xiàn)效能升級(jí)。

比如，AI技術(shù)可以應(yīng)用于LTC全流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，在客戶(hù)洞察、方案審查、合同審查和售后服務(wù)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都能嵌入。

以合同審查環(huán)節(jié)為例，人工不用再逐個(gè)篩查數(shù)百個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，我們可以通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)合同庫(kù)——選取全球頂尖客戶(hù)（如前10/20/100名）的成熟合同作為模板。新合同只需與對(duì)應(yīng)模板自動(dòng)對(duì)比，系統(tǒng)立即生成差異報(bào)告。

其中，最重要的是規(guī)則的標(biāo)準(zhǔn)化和對(duì)業(yè)務(wù)的理解深度。

以傳世為例，我們開(kāi)發(fā)了多種工具來(lái)幫助企業(yè)提升組織能力，比如：

?? 基于自主開(kāi)發(fā)的AI大數(shù)據(jù)技術(shù)企業(yè)診斷系統(tǒng)——“傳世企探”，自動(dòng)識(shí)別企業(yè)組織能力及經(jīng)營(yíng)質(zhì)量短板，預(yù)警管理風(fēng)險(xiǎn)；

?? 企業(yè)變革智能運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——變革易，通過(guò)AI實(shí)時(shí)監(jiān)控變革項(xiàng)目進(jìn)展，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革過(guò)程的自動(dòng)化和智能化；

?? 通過(guò)智云慧算方案智能系統(tǒng)，“AI智看+AI智解”，智能深度洞察企業(yè)，智能設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案/領(lǐng)域方案/全領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案，以傳世智慧M7領(lǐng)域業(yè)務(wù)模型為基準(zhǔn)，最終推動(dòng)A1+系統(tǒng)性變革的落地......

當(dāng)前AI技術(shù)已深刻改變競(jìng)爭(zhēng)格局。如果一個(gè)企業(yè)完全不使用AI工具，其運(yùn)營(yíng)效率必然落后于采用AI的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這種實(shí)踐印證了張亞勤博士在新書(shū)《智能涌現(xiàn)》中的觀點(diǎn)：AI將像電力一樣成為基礎(chǔ)生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)第四次工業(yè)革命！

這也正是傳世的夢(mèng)想和信仰：我們既推進(jìn)自身的智能化轉(zhuǎn)型，更助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，最終為數(shù)字中國(guó)建設(shè)與新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

增長(zhǎng)生態(tài)的建設(shè)需要同時(shí)關(guān)注內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面。

首先，企業(yè)內(nèi)部要建立可持續(xù)發(fā)展的跨文化團(tuán)隊(duì)與組織級(jí)能力，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)，包括文化融合機(jī)制與人才管理創(chuàng)新、流程標(biāo)準(zhǔn)化與本地適配和數(shù)字化、智能化系統(tǒng)與工具支撐。

同時(shí)，企業(yè)外部需要從產(chǎn)業(yè)集群布局（本地供應(yīng)鏈建設(shè)）、政企協(xié)同機(jī)制（本地商業(yè)環(huán)境合作）、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值延伸（從產(chǎn)品制造到服務(wù)用戶(hù)）三個(gè)路徑切入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的整體提升。

其中，產(chǎn)業(yè)生態(tài)認(rèn)知的升級(jí)是關(guān)鍵。

企業(yè)需要從簡(jiǎn)單的合作伙伴關(guān)系拓展到更完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)思維，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴、全球合作伙伴、大客戶(hù)渠道等途徑，幫助提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值創(chuàng)造能力。

例如，今天的傳世智慧變革沙龍正是一次結(jié)合理論指導(dǎo)、資本助力、管理實(shí)踐、商業(yè)實(shí)踐的產(chǎn)業(yè)生態(tài)會(huì)議。

作為領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)選的「AI+系統(tǒng)性變革」合作伙伴，傳世智慧始終堅(jiān)持通過(guò)系統(tǒng)性變革，挖掘業(yè)務(wù)場(chǎng)景，打通管理體系，幫助企業(yè)找場(chǎng)景、找路徑、找工具、找生態(tài)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)從慣性增長(zhǎng)向加速度增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變。

最后我想用這一句話(huà)來(lái)結(jié)束今天的演講：

中國(guó)企業(yè)有希望，中國(guó)企業(yè)家有力量！一個(gè)人走得快，一群人走得更遠(yuǎn)！

讓我們擁抱起來(lái)，攜手前行，共同前進(jìn)，謝謝大家！

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