市場洞察是企業(yè)管理和研發(fā)管理中的重要環(huán)節(jié)，它要求企業(yè)深入了解市場情況，為自身差異性競爭優(yōu)勢的構(gòu)建提供有力支持。

在這其中，競爭分析是市場洞察的關(guān)鍵步驟，是企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃的“領(lǐng)路人”。

然而，在實(shí)際的企業(yè)管理運(yùn)作中，競爭分析作為戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的基礎(chǔ)工作，執(zhí)行起來卻常常出現(xiàn)這樣或那樣的問題，從而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品“變形”、戰(zhàn)略“走樣”、產(chǎn)品實(shí)際上的競爭力無法與業(yè)界領(lǐng)先的對手相比，可謂是“坑你沒商量”。

下面就對企業(yè)競爭分析的常見誤區(qū)展開探討，并給出解決建議。

處于行業(yè)第二梯隊(duì)或者第三梯隊(duì)的企業(yè)，在選擇第一梯隊(duì)的領(lǐng)頭羊作為競爭對手時(shí)，很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：“競爭對手天天變”。

戰(zhàn)略分析和產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)總是被快速變換的“指揮棒”調(diào)動得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，于是最后的競爭分析也就容易失去目標(biāo)和方向。那么，走出該誤區(qū)的利器是什么呢？

答案就是：在細(xì)分市場找對手！ 

具體來說，就是企業(yè)在既定的細(xì)分市場或行業(yè)賽道中看競爭，找對手。

找到對手之后，要看這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域誰是領(lǐng)導(dǎo)者，然后快速 “抄作業(yè)”，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)，并通過它的優(yōu)勢再做人群、場景細(xì)分，切出“蛋糕”并超越它。 

找到了細(xì)分市場的競爭“標(biāo)桿”，規(guī)劃和洞察團(tuán)隊(duì)經(jīng)常容易犯的第二個(gè)錯(cuò)誤是：

究其原因，通常是因?yàn)槭占艘欢延焉痰牟牧虾托畔?，看了一堆市場調(diào)研報(bào)告，卻沒有掌握有效的分析方法和分析工具，無法輸出有質(zhì)量的分析報(bào)告。

雷達(dá)競爭圖就是通過評價(jià)自身產(chǎn)品與競爭對手之間的差距，分析企業(yè)在細(xì)分市場的競爭地位，幫助有效展開競爭分析的一個(gè)利器。

通過尋找競爭突破口和突破路徑的“儀表盤”，可以有效幫助企業(yè)識別自身和友商之間，在各個(gè)維度上的產(chǎn)品競爭力差距，從而找到突破點(diǎn)。

企業(yè)在競爭分析容易犯的另一個(gè)毛病是：光說不練一場空。

那么，如何應(yīng)對該類誤區(qū)呢？

建立行之有效的企業(yè)IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）研發(fā)管理流程體系，面向商業(yè)成功實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到執(zhí)行落地的閉環(huán)機(jī)制是關(guān)鍵。

IPD起源于IBM，經(jīng)標(biāo)桿實(shí)踐后被發(fā)揚(yáng)光大。很多中國企業(yè)結(jié)合其自身實(shí)際特點(diǎn)，將IPD固化成了流程、模板、以及組織責(zé)權(quán)定義。

其中，IPD明確了評審機(jī)制、業(yè)務(wù)流程、組織機(jī)構(gòu)、決策評審點(diǎn)以及產(chǎn)品開發(fā)的六個(gè)階段，確保新產(chǎn)品的開發(fā)始終基于市場機(jī)會和客戶需求，讓企業(yè)既在“做正確的事”，又在“正確地做事”。

不管是打磨產(chǎn)品還是提供服務(wù)，“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”是所有企業(yè)夢寐以求的目標(biāo)方向。

正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。在商海中航行，企業(yè)要想走得更遠(yuǎn)，做好競爭分析必不可免。只有掌握了市場各項(xiàng)信息，才能準(zhǔn)確決策、科學(xué)管理。

其中，將市場的機(jī)會點(diǎn)和自身的優(yōu)勢緊密結(jié)合是關(guān)鍵，而不是整天死盯著對手，整天沉迷于搞模仿、做同款。

找到屬于自己獨(dú)有的核心競爭力，企業(yè)才能在市場上始終屹立不倒，成為百年老店。