在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，各行各業(yè)都進(jìn)入了內(nèi)卷的時(shí)代，企業(yè)都在尋求在低價(jià)廝殺中脫穎而出的策略。

面對(duì)炙手可熱的紅海賽道，利基市場(chǎng)作為一種獨(dú)特的商業(yè)模式，為企業(yè)，尤其是專(zhuān)精特新型中小企業(yè)提供了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。

利基市場(chǎng)（Niche Market），源自英文音譯，它指的是在較大的細(xì)分市場(chǎng)中，具有相似興趣或需求的一小群客戶(hù)所占有的市場(chǎng)空間。

簡(jiǎn)而言之，利基市場(chǎng)就是那些高度專(zhuān)門(mén)化的需求市場(chǎng)。這些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求往往具有高度的專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化，而市場(chǎng)上的主流通用產(chǎn)品或服務(wù)往往難以滿(mǎn)足他們的需求。

雖然它們規(guī)模不大，但需求明確、群體穩(wěn)定，且往往因?yàn)橹髁魇袌?chǎng)的忽視而存在著豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。

因此，企業(yè)可以通過(guò)專(zhuān)注于這些利基市場(chǎng)，提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

無(wú)論在2C領(lǐng)域還是2B領(lǐng)域，全球企業(yè)不乏利基戰(zhàn)略代表。

在2C領(lǐng)域，采用“小池大魚(yú)”戰(zhàn)略的日本小林制藥是利基市場(chǎng)戰(zhàn)略的受益者。

小林制藥并非行業(yè)中的“領(lǐng)導(dǎo)者”，也非“挑戰(zhàn)者”或“追隨者”，而是專(zhuān)注于利基市場(chǎng)的“利基者”。小林制藥的利基戰(zhàn)略包括兩方面：

一是錨定小池塘，瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新占領(lǐng)利基市場(chǎng)。

如在口腔護(hù)理市場(chǎng)，小林制藥沒(méi)有選擇市場(chǎng)份額占比超60%的牙刷大賽道，而是選擇了占比1%的牙線市場(chǎng)。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，在握柄的末端裝上了線，設(shè)計(jì)成可以以使用牙簽的方式來(lái)清潔牙縫的牙線棒。

二是在大池塘中用柵欄圍出小池塘。

如在市場(chǎng)占比超過(guò)30%的牙膏賽道，針對(duì)大蒜和酒精氣味專(zhuān)門(mén)研發(fā)了“生葉牙膏”，以打動(dòng)特定的人群。

在2B市場(chǎng)同樣不缺乏利基戰(zhàn)略的受益者。

筆者近期服務(wù)的一家運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的專(zhuān)精特新企業(yè)，也是2B領(lǐng)域聚焦行業(yè)應(yīng)用的利基戰(zhàn)略踐行者。

該企業(yè)以通用運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過(guò)在細(xì)分場(chǎng)景中深度結(jié)合不同行業(yè)的工藝特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)了不同行業(yè)小的利基市場(chǎng)。

在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，運(yùn)動(dòng)控制可應(yīng)用在不同的生產(chǎn)場(chǎng)景中，如搬運(yùn)、上下料、切割、沖壓、焊接、分揀、裝配、包裝、碼垛等。

每個(gè)生產(chǎn)場(chǎng)景對(duì)控制的需求不盡相同。

工控領(lǐng)域的大部分企業(yè)都以這些生產(chǎn)場(chǎng)景為基本細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而設(shè)計(jì)控制、驅(qū)動(dòng)、伺服等通用產(chǎn)品。

但即使在同一細(xì)分場(chǎng)景下，不同行業(yè)的工業(yè)也有巨大差別。例如在碼垛這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，化工行業(yè)碼垛工藝與糧油行業(yè)的碼垛工藝有巨大差異。

該企業(yè)依托通用運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)，研發(fā)了面向不同行業(yè)，精準(zhǔn)適配不同碼垛工藝的運(yùn)動(dòng)控制芯片，并取得了突破。

通過(guò)深度服務(wù)行業(yè)客戶(hù)，該企業(yè)在傳統(tǒng)的工控領(lǐng)域抵御了內(nèi)卷和低價(jià)廝殺，保持了30%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。

對(duì)于采用利基戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想取得最終的商業(yè)成功，必須做好以下幾方面：

1. 挖掘潛在需求，精準(zhǔn)定位：

首先，通過(guò)市場(chǎng)和客戶(hù)深度洞察，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)群。企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，了解客戶(hù)的真實(shí)需求和潛在需求，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在滿(mǎn)足這些需求方面的不足之處。

通過(guò)這些分析，企業(yè)可以找到一個(gè)有潛力且未被充分開(kāi)發(fā)的利基市場(chǎng)。 

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新與專(zhuān)業(yè)化：

在利基市場(chǎng)中，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)利基市場(chǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特功能、設(shè)計(jì)或服務(wù)的產(chǎn)品，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，以滿(mǎn)足客戶(hù)的特定需求。

3. 建立品牌認(rèn)知：

通過(guò)品牌建設(shè)，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。

作為一種獨(dú)特的商業(yè)模式，利基市場(chǎng)雖然小眾，卻為企業(yè)提供了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇。

在這個(gè)充滿(mǎn)變化的時(shí)代，那些能夠敏銳捕捉利基市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并精準(zhǔn)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的企業(yè)，必將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，書(shū)寫(xiě)屬于自己的商業(yè)傳奇。