企業(yè)戰(zhàn)略核心是要解決企業(yè)要去哪兒，怎么去的問題，關(guān)系到企業(yè)的未來，是頭等大事。

戰(zhàn)術(shù)的失誤可以靠戰(zhàn)略彌補(bǔ)，戰(zhàn)略的失誤往往卻是致命的。

企業(yè)在戰(zhàn)略制定過程中遇到的各種問題，堆積起來就像一塊巨大的石頭，為了解決這些問題，我們可以選擇將大石頭分解成小石塊，然后抓住主要矛盾，用專題的形式來回答戰(zhàn)略性的問題。

這就是我們講到的戰(zhàn)略專題。戰(zhàn)略專題包括但不限于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、盈利、競(jìng)爭(zhēng)、新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、客戶關(guān)系、質(zhì)量運(yùn)作、人才等方面。

找到問題的答案后，再將它們整合輸入到我們的戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）和年度商業(yè)計(jì)劃（BP）中，最終推動(dòng)這些計(jì)劃的落地實(shí)施，動(dòng)態(tài)調(diào)整后形成閉環(huán)管理。

一般來說，戰(zhàn)略專題是在全年范圍內(nèi)都可以開展的，不用限制在特定在某幾個(gè)月份。

一個(gè)專題持續(xù)的時(shí)間一般是1~8個(gè)月不等。有時(shí)候?yàn)榱朔奖愎芾砗蛯?duì)齊，我們也可以將幾個(gè)專題放在一起同時(shí)進(jìn)行管理。

“管理戰(zhàn)略專題”這個(gè)板塊位于戰(zhàn)略制定到執(zhí)行（DSTE）全景圖的頂層，貫穿全年，主要目的是不斷識(shí)別戰(zhàn)略問題，進(jìn)行專題研究，是整個(gè)戰(zhàn)略制定到執(zhí)行過程的重要活動(dòng)。

那么，如何開展戰(zhàn)略專題工作，管理戰(zhàn)略專題的核心邏輯是什么呢？

“管理戰(zhàn)略專題”中主要包括了三個(gè)過程：戰(zhàn)略問題梳理（輸入）——戰(zhàn)略專題分析（過程）——落地執(zhí)行（輸出）。

所以，一切的開始，我們得先回答：戰(zhàn)略專題的選題從哪里來？

戰(zhàn)略專題的選題，是戰(zhàn)略專題非常重要的一環(huán)。通過多維度的問題篩選，企業(yè)可以找到大致正確的專題方向。

這里就像一個(gè)大喇叭口，將所有有價(jià)值的問題都收集起來，通過系統(tǒng)性梳理，我們就得到了一份戰(zhàn)略問題清單。

但問題只是表象，問題背后的深層原因才是關(guān)鍵的。

在這個(gè)過程中，我們會(huì)遇到很多問題，它們可能很廣泛，也可能很復(fù)雜。但并不是所有的問題都需要我們投入大量的時(shí)間和精力去解決。

我們需要在一堆石頭中找出最有價(jià)值的那一塊。通過篩選和識(shí)別，對(duì)問題進(jìn)行分類和排序，找出那些真正重要的問題，然后將它們納入專題研究中。

專題分析過程就像是在學(xué)校里做課題研究一樣。我們知道這個(gè)問題很重要，但無法在短時(shí)間內(nèi)找到答案。

因此，需要組建一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，有目標(biāo)、有計(jì)劃、有方法地去開展研究，這個(gè)過程中還需要投入必要的資源，最終得出相應(yīng)的結(jié)論。

而那些相對(duì)簡(jiǎn)單或非戰(zhàn)略性的問題，我們就可以選擇直接解決或暫時(shí)擱置。比如，經(jīng)過研究，我們發(fā)現(xiàn)應(yīng)該在某個(gè)市場(chǎng)對(duì)某類產(chǎn)品有明確的需求，那么相關(guān)部門直接研討落實(shí)就行了。

簡(jiǎn)單來說，戰(zhàn)略專題就是對(duì)戰(zhàn)略問題“清單化”管理，戰(zhàn)略專題“項(xiàng)目化”管理。

當(dāng)然，在戰(zhàn)略專題的研究過程中，以及在戰(zhàn)略規(guī)劃SP、年度商業(yè)計(jì)劃BP的制定過程中，我們可能會(huì)不斷遇到一些新的問題，這些問題又會(huì)進(jìn)入到新一輪的戰(zhàn)略問題清單中。因此，持續(xù)不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、落地執(zhí)行，由此形成了一個(gè)動(dòng)態(tài)的循環(huán)。

在完成了戰(zhàn)略專題選題工作后，為了做好戰(zhàn)略專題的研究和分析，可以采用一個(gè)叫做SDDP（Strategy Dialogue DecisionProcess）的流程。

這個(gè)流程設(shè)置的目的是保障戰(zhàn)略專題工作的有效開展，同時(shí)讓專題組和專題決策團(tuán)隊(duì)充分交流與對(duì)齊，即保障研究方向的正確性，也保障研究過程中的資源投入。

這個(gè)流程分為三個(gè)階段：戰(zhàn)略專題立項(xiàng)、戰(zhàn)略專題分析（Deep Dive階段）和落地執(zhí)行。

“工欲善其事，必先利其器”。對(duì)于熟悉戰(zhàn)略制定的企業(yè)，他們?cè)趦?nèi)部往往已經(jīng)形成了一套自己的研究方法和工具，在開展專題研究的時(shí)候，就可以輔助各種工具/方法進(jìn)行分析。

如果一些戰(zhàn)略專題只傾向于市場(chǎng)洞察方面，那么選取市場(chǎng)洞察的方法和工具即可。

戰(zhàn)略專題分析工具和方法舉例

舉個(gè)例子，某企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在硬件設(shè)備上，但隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品價(jià)值逐漸轉(zhuǎn)移到軟件和服務(wù)上。

這時(shí)候，該企業(yè)就啟動(dòng)了服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略專題，由戰(zhàn)略部主導(dǎo)，研究如何從賣盒子向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型。

在這過程中，戰(zhàn)略部門就會(huì)用到各種方法/工具，比如開展市場(chǎng)洞察中會(huì)用到五看三定方法或情景規(guī)劃法，通過設(shè)立不同的情景來預(yù)測(cè)未來可能的發(fā)展趨勢(shì)。

緊接上面的例子，如果公司已經(jīng)感覺到未來只賣硬件不賺錢了，那么就需要考慮其他可能的賺錢方式，比如軟件、服務(wù)或者云計(jì)算等，進(jìn)行情景假設(shè)。它可以幫助公司預(yù)測(cè)未來可能的發(fā)展趨勢(shì)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

在戰(zhàn)略專題分析過程中，針對(duì)一些新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略專題，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以使用一些工具和方法，比如VDBD價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)模型/BMC商業(yè)模式九宮格等。

總的來說，戰(zhàn)略部門的工作之一是通過引入戰(zhàn)略管理的工具/方法，并引導(dǎo)戰(zhàn)略專題工作的開展，幫助公司明確戰(zhàn)略方向，輔助戰(zhàn)略決策，幫助公司推進(jìn)戰(zhàn)略落地。

（1）成立專題研究的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，讓專業(yè)的人員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)

建立一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)戰(zhàn)略專題的研究是非常重要的，要讓專題相關(guān)的人員參與進(jìn)來。

參與戰(zhàn)略專題的人員不一定非得來自戰(zhàn)略部，也可以來自于業(yè)務(wù)主管，只要他們了解基本的戰(zhàn)略方法，并組成一個(gè)戰(zhàn)略研究小組，就可以進(jìn)行研究、分析、討論，為公司提供有價(jià)值的戰(zhàn)略建議。

（2）明確專題目標(biāo)和范圍

除了要成立項(xiàng)目組，識(shí)別關(guān)鍵問題，同時(shí)還要確定專題目標(biāo)和范圍。

不能“廣撒網(wǎng)”，而是要“深挖井”。

這一步非常重要，如果專題目標(biāo)和范圍不明確，研究工作可能會(huì)消耗大量資源。

例如，如果企業(yè)想要研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，就需要明確研究的具體方向，而不是廣撒網(wǎng)式地研究整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

（3）設(shè)立關(guān)鍵里程碑

同時(shí)，還要設(shè)定關(guān)鍵里程碑，比如一個(gè)月后的進(jìn)度匯報(bào)對(duì)齊，需要投入的資源及計(jì)劃，也包括可能需要的外部資源......

確保項(xiàng)目組有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，以及足夠的資源支撐來完成專題工作。

（4）研討輸出備選戰(zhàn)略

在立項(xiàng)階段結(jié)束后，項(xiàng)目組將開始進(jìn)入Deepdive階段。這個(gè)過程，戰(zhàn)略專題被設(shè)計(jì)并輸出不同備選項(xiàng)（Plan B/C/D等），其中涉及到定性和定量分析，以及對(duì)未來不確定性的評(píng)估。

這時(shí)候企業(yè)就像是在做選擇題，面對(duì)幾種可能的答案（備選戰(zhàn)略），我們需要為業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的每個(gè)要素生成選項(xiàng)，如客戶選擇、價(jià)值主張、盈利模式、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制等要素，最后選出一條最佳路徑。

例如，剛剛提到的某企業(yè)的服務(wù)轉(zhuǎn)型，也可能有幾種不同的實(shí)現(xiàn)方式，是自己做服務(wù)，還是找外部合作伙伴一起做？客戶對(duì)象是中小企業(yè)，還是大企業(yè)？是運(yùn)用集成的技術(shù)模塊，還是自主研發(fā)搭建平臺(tái)？等等。

專題組必須綜合評(píng)估各項(xiàng)選擇的利弊，給出最優(yōu)方案的建議。

（5）落地執(zhí)行

既要抬頭看路，也要腳踏實(shí)地執(zhí)行。

一旦戰(zhàn)略專題的結(jié)論評(píng)審?fù)ㄟ^，就要開展落地執(zhí)行工作了。

戰(zhàn)略執(zhí)行落地存在多個(gè)重要要素，包括決策清晰、資源配置到位、溝通充分、有組織承接、責(zé)任人明確等。

企業(yè)成功靠的是團(tuán)隊(duì)，而不是個(gè)人。戰(zhàn)略層層落實(shí)到基層，方向上下對(duì)齊，形成共識(shí)。

每個(gè)人都要理解公司戰(zhàn)略，清楚自己的職責(zé)、任務(wù)和目標(biāo)，明確職責(zé)才能落實(shí)有力。戰(zhàn)略部門和業(yè)務(wù)部門要共同推進(jìn)戰(zhàn)略落地工作。

只有讓戰(zhàn)略成為每一個(gè)人的日常工作，完成個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)幫助完成組織目標(biāo)，才是成功的戰(zhàn)略管理。

資源分配也是關(guān)鍵一環(huán)。我們需要明確哪些資源是必需的，包括人力、物力、財(cái)力等。同時(shí)，還要確保這些資源能夠得到有效利用，以支持戰(zhàn)略計(jì)劃的順利實(shí)施。

同時(shí)，在資源分配和溝通計(jì)劃的基礎(chǔ)上，我們還需要關(guān)注人員的技能和培訓(xùn)需求。

如果現(xiàn)有人員的技能不足以支持項(xiàng)目的實(shí)施，就需要進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)或引進(jìn)具備所需技能的人才。