光伏領(lǐng)域龍頭企業(yè)
變革背景：
身處競爭環(huán)境異常殘酷的光伏戰(zhàn)場，雖然身為老牌光伏強(qiáng)企，站在第一梯隊(duì)，亟待構(gòu)建系統(tǒng)性應(yīng)對外部世界不確定性的能力
光伏行業(yè)周期性波動規(guī)律明顯，2021年啟動變革的時候整個行業(yè)正處于從產(chǎn)能不足到產(chǎn)能過剩的過渡和演進(jìn)階段
主營業(yè)務(wù)處于光伏產(chǎn)業(yè)鏈中游，缺乏對上游的掌控，產(chǎn)品價格受上游供應(yīng)影響波動大，導(dǎo)致在市場中丟失不少本該抓住的機(jī)會
相比于主要競爭對手，垂直一體化程度不夠，在行業(yè)整體建立成本優(yōu)勢的能力不夠
處在新能源大發(fā)展的風(fēng)口，但自身主營業(yè)務(wù)高度集中，期望轉(zhuǎn)型光儲智慧能源解決方案領(lǐng)導(dǎo)者
戰(zhàn)略牽引·組織重塑·管理改進(jìn)
優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，以戰(zhàn)略為牽引，以人力資源、財(cái)經(jīng)、質(zhì)量流程與數(shù)字化為底座，建立強(qiáng)健的經(jīng)營管理體系
優(yōu)化市場布局，組織設(shè)置、考核與激勵全面導(dǎo)向以客戶為中心，整合面向客戶的市場一線資源，從過去BU各自為戰(zhàn)的局面演變?yōu)锽U和MU矩陣式管理
構(gòu)建高效協(xié)同的銷售能力，設(shè)計(jì)、驗(yàn)證并在全球落地推行線索到回款流程，通過數(shù)字化手段提升運(yùn)營效率，在全球開展銷售能力提升專項(xiàng)工作
加強(qiáng)垂直一體化建設(shè)，逐步加強(qiáng)對上游的掌控力，打造鏈主地位
優(yōu)化計(jì)劃、訂單、采購、制造、物流、供應(yīng)連續(xù)性的業(yè)務(wù)規(guī)則和授權(quán)體系，打造完整的集成供應(yīng)鏈管理體系
通過一系列數(shù)字化系統(tǒng)落地流程，降本增效引入IPD集成產(chǎn)品開發(fā)管理體系，全面升級需求管理、技術(shù)規(guī)劃與開發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)的組織運(yùn)作機(jī)制與流程，搭建產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理、產(chǎn)品開發(fā)管理系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上逐步發(fā)育多產(chǎn)品組合的能力，業(yè)務(wù)版圖逐步向下游即光伏應(yīng)用與光儲智慧能源擴(kuò)展
高速增長·業(yè)績提升·能力提升
建立起高效協(xié)同的組織能力，進(jìn)一步窮實(shí)了自我驅(qū)動的組織氛圍，員工普遍感知公司平臺越來越適合奮斗者在其中持續(xù)貢獻(xiàn)
數(shù)字化水平逐年提高，經(jīng)營管理效率大幅提升營業(yè)收入、毛利率、凈利潤、現(xiàn)金流等核心經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)實(shí)現(xiàn)逐年躍升
營收：從2021年的444億元增長到2022年的850億元
凈利潤：從2021年18.5億增長到2022年的36.53億元
截至2023前三季度，實(shí)現(xiàn)營收811.19億元，同比增長39.38%；凈利潤50.77億元，同比增長111.34%
