在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何突破這一困境，成為許多企業(yè)管理者的難題。

然而，擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)并非一蹴而就的事情，需要通過長期的規(guī)劃和努力。希望通過今天的演講，能為校友企業(yè)提供發(fā)展路徑思考。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是指在同一領(lǐng)域內(nèi)，各企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)非常相似，難以區(qū)分。在這種模式下，企業(yè)往往會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致利潤率下滑、市場(chǎng)份額減少。

我們也可以把這種競(jìng)爭(zhēng)稱之為低效能、低產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)。

以手機(jī)行業(yè)為例，從按鍵時(shí)代到智能時(shí)代，再到全面屏、折疊屏?xí)r代，在同一時(shí)期內(nèi)，市場(chǎng)上的手機(jī)產(chǎn)品功能大體相似，競(jìng)爭(zhēng)往往只集中在外觀、價(jià)格、影像、操作系統(tǒng)和芯片等方面。

當(dāng)功能和外觀變得大同小異，成本就成為了唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵表現(xiàn)。

只有不斷創(chuàng)新，在關(guān)鍵領(lǐng)域、關(guān)鍵技術(shù)上持續(xù)發(fā)力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，帶來新的價(jià)值增長空間。

根據(jù)IMF及國際預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，到2050年，世界經(jīng)濟(jì)版圖將重塑，亞洲將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)，印度、馬來西亞、印尼、越南的經(jīng)濟(jì)將強(qiáng)勁增長，加上中國的持續(xù)增長，GDP總量亞洲將提升近十個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)北美將下滑約十個(gè)百分點(diǎn)，歐洲將下滑八個(gè)百分點(diǎn)左右，中東/北非將上升五個(gè)百分點(diǎn)以上，拉美將上升三個(gè)百分點(diǎn)。

這預(yù)示著，未來亞洲將成為世界的重要經(jīng)濟(jì)中心，與歐洲和北美一起成為世界三大經(jīng)濟(jì)體。

1996年，中國進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)只有2家。2023年，中國進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的數(shù)量達(dá)到了142家，美國136家。越來越多中國企業(yè)走向全球、服務(wù)世界。

然而，雖然中國的世界500強(qiáng)企業(yè)數(shù)量逐漸趕上，但其利潤只有美國企業(yè)的一半不到，且盈利主要集中在銀行、石油等大型國有企業(yè)，大量的民營企業(yè)、高科技企業(yè)沒有良好的盈利水平，科技水平仍然處于從低端向中高端的提升階段。中美企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力差距依舊不小。

擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從中低端邁向高端，實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)爭(zhēng)奪、能源與生產(chǎn)資源控制權(quán)的爭(zhēng)奪，到科技創(chuàng)新、管理能力的競(jìng)爭(zhēng)，是中國企業(yè)發(fā)展的必由之路。

而要想擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)就需要進(jìn)行科技創(chuàng)新，尤其是顛覆式的應(yīng)用創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新。

只有形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能擁有更好的市場(chǎng)、更好的利潤。

其中，創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)新文化、研發(fā)投入，決定了企業(yè)未來的顛覆式創(chuàng)新能否成功。

如今，科技已成為推動(dòng)時(shí)代前行的關(guān)鍵因素，土地、資金和勞動(dòng)力漸漸不再是創(chuàng)造財(cái)富的關(guān)鍵要素。這種轉(zhuǎn)變不僅僅是技術(shù)上的進(jìn)步，更是無序到有序、舊生產(chǎn)關(guān)系到新生產(chǎn)關(guān)系的變革，從而促進(jìn)新質(zhì)生產(chǎn)力的革命。

其中涉及到的，是生產(chǎn)方式從小批量生產(chǎn)到大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的規(guī)?；蛡€(gè)性化生產(chǎn)，從同質(zhì)化生產(chǎn)到特質(zhì)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。

中國企業(yè)必須不斷向國際先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，以戰(zhàn)略眼光規(guī)劃未來，不斷提升自身的技術(shù)先進(jìn)性和管理競(jìng)爭(zhēng)力。

擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，有兩條重要路徑：科技創(chuàng)新+管理進(jìn)化，這也是國家新質(zhì)生產(chǎn)力的兩個(gè)關(guān)鍵要素。

沒有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是很難存活的。

在科技創(chuàng)新方面，重要的是科學(xué)發(fā)明、工程創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新的循環(huán)。

Gartner技術(shù)曲線顯示，技術(shù)發(fā)展路徑通常先實(shí)現(xiàn)理論突破，經(jīng)過技術(shù)發(fā)明、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)ready，最后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

然而，許多中國企業(yè)實(shí)際上是逆向進(jìn)行的。他們通常從產(chǎn)業(yè)化開始，然后才是應(yīng)用發(fā)明、技術(shù)發(fā)明，最后才是科技創(chuàng)新。

比如，隨著業(yè)務(wù)的成熟發(fā)展，與所有頂級(jí)企業(yè)一樣，華為也逐漸建立起了完整的從基礎(chǔ)學(xué)術(shù)研究到前沿技術(shù)探索到商業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的三層研發(fā)架構(gòu)。

其中，廣為人知的華為2012實(shí)驗(yàn)室專注于基礎(chǔ)理論與前沿技術(shù)研究，以及產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建及新產(chǎn)業(yè)孵化，主要聚焦于未來5-10年內(nèi)領(lǐng)先1-2代的技術(shù)開發(fā)，以確保實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先。

從最開始的產(chǎn)品跟隨模仿到后來的創(chuàng)新領(lǐng)航，2012實(shí)驗(yàn)室已成為華為技術(shù)創(chuàng)新和基礎(chǔ)研發(fā)的重要力量。

目前，我們已經(jīng)在工程創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新方面取得了重大進(jìn)展和突破，但在科學(xué)發(fā)明層面，與西方發(fā)達(dá)國家相比仍有差距，需要努力追趕。特別是在校企合作方面，我們的電子科技大學(xué)、中國科技大學(xué)等院校，應(yīng)和中國頂尖的企業(yè)產(chǎn)生深度合作，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)明、工程創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新三者之間的循環(huán)。

另一方面，管理進(jìn)化也是推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵因素之一。

在過去幾十年中，全球前沿的創(chuàng)新管理思想大多來源于西方。隨著改革開放后的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，部分優(yōu)秀企業(yè)在科學(xué)管理、創(chuàng)新管理等方面進(jìn)行了有益的探索實(shí)踐。

其總結(jié)提煉出的寶貴經(jīng)驗(yàn)，為中國式管理理論的形成提供了重大參考，也為更多的中國企業(yè)提供了借鑒意義。

今天的企業(yè)必須通過管理創(chuàng)新，才能擺脫粗放式的經(jīng)營模式，提升利潤。

首先，我們必須通過系統(tǒng)性的變革，來精心打造企業(yè)內(nèi)部的先進(jìn)管理體系。

這里所說的“系統(tǒng)性”，并非指針對(duì)表面問題進(jìn)行的片面應(yīng)對(duì)，而是要將企業(yè)視為整體來全面審視。從公司治理的最高層面到具體戰(zhàn)略的制定，做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，從客戶需求到客戶滿意的市場(chǎng)與研發(fā)價(jià)值流打通，從人力資源、財(cái)經(jīng)、質(zhì)量運(yùn)營、變革管理到數(shù)字化運(yùn)營的平臺(tái)建設(shè)與賦能，企業(yè)都需要進(jìn)行統(tǒng)一的思考、規(guī)劃和行動(dòng)。

其次，我們要運(yùn)用結(jié)構(gòu)化的思維方式，來具體落實(shí)各個(gè)領(lǐng)域的變革需求。

優(yōu)者改變結(jié)果，更強(qiáng)者改變?cè)?，而真正的頂?jí)高手改變結(jié)構(gòu)和模型。

正如三層樓房與百米以上的摩天大樓對(duì)比，他們的結(jié)構(gòu)就截然不同。

再比如石墨與金剛石、水與冰，雖然它們的構(gòu)成元素相同，但由于排列結(jié)構(gòu)上的巧妙變化，使得碳元素能夠形成堅(jiān)硬無比的金剛石，水分子也能凝聚成巍峨的冰峰。

大量的企業(yè)是隨著周期波動(dòng)的。許多企業(yè)都過于關(guān)注短期利益，只看重眼前的盈利，而忽視了長期的發(fā)展。

有些企業(yè)連自己的錢是怎么賺來的都不清楚。

可能僅僅只是因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格的周期上漲而僥幸獲得了利潤，有的企業(yè)卻以為靠的是自身實(shí)力。

因此，我們應(yīng)該堅(jiān)持長期主義，讓企業(yè)具備跨越產(chǎn)業(yè)周期的能力，明明白白地賺錢，賺錢靠的是技術(shù)實(shí)力和管理進(jìn)步。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要進(jìn)行多方面的升級(jí)，包括技術(shù)力的提升、產(chǎn)能力的增強(qiáng)、驅(qū)動(dòng)力的進(jìn)步以及規(guī)則力的完善，這些升級(jí)將共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)力的提升。

同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該從遵循行業(yè)規(guī)則轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造或引領(lǐng)行業(yè)規(guī)則。

當(dāng)前，許多企業(yè)仍處于跟隨狀態(tài)。我們需要推動(dòng)領(lǐng)先企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮龍頭作用，制定自己的標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至改變產(chǎn)業(yè)規(guī)則。這種改變應(yīng)當(dāng)是良性的、高級(jí)的，能夠提升產(chǎn)品毛利率和利潤貢獻(xiàn)力，并最終提升產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，而不是損害產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，最終要為社會(huì)創(chuàng)造更多財(cái)富。

企業(yè)要從問題驅(qū)動(dòng)、到戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、到愿景驅(qū)動(dòng)，從實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、到行業(yè)價(jià)值、到產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值、到社會(huì)價(jià)值；要從商人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家，從企業(yè)家轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，最終成為像任總、喬布斯、馬斯克那樣的社會(huì)文明推動(dòng)者。

作為企業(yè)家需具有行業(yè)價(jià)值思維，作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖需具有產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值思維，作為社會(huì)文明的推動(dòng)者需具有社會(huì)價(jià)值、生態(tài)價(jià)值的思維，推進(jìn)人類文明的發(fā)展進(jìn)程。

傳世智慧聚焦那些有愿望、有追求的企業(yè)家，并與他們一起共同鍛造世界級(jí)企業(yè)。

作為企業(yè)系統(tǒng)性變革&數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴，傳世智慧致力于構(gòu)建企業(yè)全生命周期診療服務(wù)，用大數(shù)據(jù)診斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略+數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，目前已發(fā)布傳世企探、變革易、傳世問道等大數(shù)據(jù)&AI產(chǎn)品。

比如，傳世企探是一個(gè)企業(yè)健康深度檢測(cè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，里面匯聚了1.6萬家全球上市企業(yè)，能夠幫助企業(yè)深入剖析自身經(jīng)營的各個(gè)方面，對(duì)標(biāo)中國及全球標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，構(gòu)建指標(biāo)基線，精準(zhǔn)高效量化企業(yè)經(jīng)營管理水平，助力企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加穩(wěn)健前行。

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最后，

感謝電子科技大學(xué)的培育！

向電子科技大學(xué)所有的老師們敬禮！

向電子科大校友企業(yè)家們敬禮!